母婴店如何定价,才能实现孕婴童用品最高利润?
说到定价这件事，先来看个小故事：一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽。为了增加竞争力，商人把价格定在和其它普通礼帽一样的水准，可销路并不好，这让他感到很奇怪。因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降价来销售，但是销路也没有明显提升。
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格“12美元”错看成了“120美元”，结果礼帽反被一抢而空。
原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。
所以说，定价定得好，可以使人赚钱，定价定得不好，产品卖不出去不说，还可能会使你赔钱而损失惨重。因此，要“货如轮转”,就必须先过价格关。
开母婴店对于新手来说最烦人的事情之一就是商品的定价了，那么如何定价，才能实现利润最大化呢？
1、调整价格前要进行市场调研
1) 品牌影响及竞争程度调研
2) 竞争对手(品牌)价格调研
3) 消费者心理价位调研
2、 阶段性定价策略
1) 开业初期定价
开业初期以低价促销吸引顾客刺激消费
2) 成长阶段定价
此阶段利用办理积分卡或打折卡稳定客源
3、 制定价格的基本方法
1) 成本加成定价法
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。
第一步：估计单位产品的变动成本（如直接材料费，直接人工费等）；
第二步：估计固定费用，然后按照预期产量分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本；
第三步：在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
2) 市场定价
所谓随行就市定价法，是指供应商按照行业的现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：
1．难以估算成本；
2．供应商打算与同行和平共处；
3．如果另行定价，很难了解采购方和竞争者对本供应商的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头竞争的市场，随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。
3) 心理需求定价
根据市场需求状况和采购方的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。其特点是：平均成本相同的同一产品价格随需求变化而变化。
需求导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一产品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因采购方的采购能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样以及时间、地点等因素而采用不同的形式。如以场所为基础的差别定价，虽然成本相同，但具体地点不同，价格也有差别。
4、 常用定价技巧
价格是零售店的一个因素，但对于婴儿用品店来讲，这个因素并不是最重要的，对于价格，我们只要做到合理就可以，并不是靠价格低来取胜，因为他并不是电器类的耐用品。具体来讲，有以下几种常用的定价技巧：
01
诀窍一：以“维持生存”为目标+薄利性
针对还未进入、正在进入或竞争能力还很弱的。在这种情况下，生存比发展更重要。
所以，利润对你们来说就显得不十分重要。
定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”,有一定的盈利，维持生存就不错了。
这种定价方法不能长期使用，只要情况一有变化，就要马上作出调整。
02
诀窍二：以“利润”最大化为目标+“撇油”
主要是针对新奇产品，以满足喜欢“新奇”的顾客追求新产品的心理。
这些产品在市场上与之竞争的产品少或没有竞争，可以定高价，以便更快、更高地获得利润。
一旦与其他的产品出现竞争时，可以逐渐降低价格，这样先高后低的价格，可吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销的方法使总体利润增加。
但是，采取这种策略的品种，一定要物有所值，否则，顾客就觉得有“宰客”的味道。
03
诀窍三：以“销售总额”最大化为目标+高质中价定位或中质低价定位
经营者提供了优质的产品和服务，但是价格却定在中、低价位上，以价格的优势来吸引更多的消费者，使消费者能从中感到购买中、低价位的产品能获得高品质的服务。
04
诀窍四：以市场“20%的定向客户或产品”为目标+高质高价
主要针对的是20%的定向客户，通过研究自身产品的消费群体，把自己的精力集中在最有希望的消费者身上。
根据商品销售的“二八法则”,80%的利润由20%的产品带来;80%的收入由20%的顾客带来。
05
诀窍五：以“竞争”为目标+低价位
适用于主要用来争夺顾客或打压竞争对手的激烈竞争品种。俗话说：“一个便宜三个爱”，大多数的中国消费者都具有求廉心理。
利用消费者的这种求廉心理，对那些需求量弹性大，而消费者对价格又特别敏感，稍微降低价格就会刺激消费需求的产品，就可以为之。
即使是“拿钱赚吆喝”，也给你的产品带来了“人脉”，有了“人脉”，还愁“钱脉”吗?
06
诀窍六：以“稳定市场”为目标+高、中质量性原则+中价位
在消费者心目中，“质量好的产品价格会高一些，且价格稳定，一般不会出现大的波动”。
所以，为了避免不必要的价格竞争，就要采取稳定价格的措施，实行中价位操作，越是在同类产品降价越多的时侯，愈是要坚持价格稳定。
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