行业聚焦:县域连锁药店如何走出困局
根据中康CMH公布的中国药品零售企业综合竞争力百强榜信息，2017年中国连锁药店百强销售额达1,364亿元，在总体零售规模中集中度达到了37.2%。就宏观层面来看，这个集中度与国际连锁水平仍有较大差距，随着药品经营进入“微利时代”，非药品类增长低迷，县域连锁药店经营陷于困局。
一组数据足以说明问题。中康CMH数据显示，在药店销售的非药品品类中，除药材、消字号产品和保健品以外，其他的非药品类增长低迷，增幅不到5%，远低于药品类9.9%的增长。保健品、药材类和器械类，构成非药近8成份额的三个品类，增长均陷入低迷。其中保健品虽然相比2016年稍有回温，也不过是5.3%的增长率。
“保健品仍旧是我们最重要的赢利品类。”一位江苏县域连锁药店负责人如此表示。县域药店的品类困局，究竟该怎么破？
县域需求哪些品类？
连锁药店期望在未来一年中增加哪些品类的销售？
中康资讯旗下媒体日前针对县域连锁做了一份调研。调研报告显示，保健品、医疗器械、中药养生、慢病品类以及婴童用品等仍是主流品类。参与调研的多为百家门店以上规模的区域性连锁，他们与东阿阿胶、云南白药、汤臣倍健、广州白云山等品牌企业建立了良好的合作关系。
以其中河南一家连锁药店为例，战略合作客户品牌企业有50多家，过去一年中每家战略客户的销售额均达到200万元以上。
“在合理毛利基础上，足够的动销资源更为重要。”一位连锁药店人士表达了这样的期待。
非药作为零售药店里的重要创收品类，其内部的构成、各细分品类的重要性，也正在发生着耐人寻味的变化。
保健品所占比重虽然不可忽视，但中药饮片和药材销售却已迅速跟进，年增幅达10.5%，在药店非药品品类中市场占比达26.2%。预计2019年中药饮片和药材销售品类仍然维持较高的增长速度，销售规模将达到277亿元，市场占比提高到27.1%。
未来，县级连锁药店若想重塑品类结构，培养新的增长极，中药品类将是一个不容忽视的选项。
立足自身优势，把握赋能契机
区域连锁深耕一方，规模相对较小。外部行业局势的变化，构成经营挑战。
就县域药店而言，必须重新梳理品类结构，重新厘定基础产品、吸客产品以及增量产品的图谱。
同样需要转变的，还有与上游企业的合作方式。目前县域药店对于促销的认知，仍旧停留在“送粮、送油、送礼品”的层面，拉动效应显著衰减。
为此，县域药店经营者也更主动于参加行业会议，以寻求厂商资源和技术赋能。
今年3月11—15日，即将在山东青岛举办的西鼎会，就是一场专注于县域医药市场未来发展的行业盛会。生产厂商、经销渠道、专家学者将围绕备受关注的核心话题，找症结，谋出路，开良方。
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