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情感营销这样玩才吸睛!佰草集感动万千女性

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发表于 2023-9-18 07:27:02|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:
有限,而世界上的信息无限。

而营销传播的核心仍然是信息传播,在这个受众注意力分散的时代,目标受众对“填鸭式广告”的免疫不断增强,只有直击人心的情感营销,才能让消费者铭记品牌印象,这也是对品牌营销功底的考验。

在《平衡,「源」来如此 》视频广告中,佰草集就通过社会化营销传播,引发目标受众强烈共鸣,本期内容笔者就来分析佰草集营销背后的洞察。



真实情感共鸣引发受众UGC


带来一系列正面的社交连锁反应


做社会化营销,产出UGC(User-generated content:用户生成内容)是衡量社会化营销效果的基准。品牌要接受消费者的声音,提取重要的共享内容,从而形成良好的营销生态系统,品牌可以在不同的平台中得到大量的曝光,吸引到更多新用户并通过情感维系,提升用户忠诚度。

佰草集《平衡,「源」来如此 》视频广告,正是源于目标受众的深刻洞察,通过病毒视频获得更大的网络声量,引发目标群体和一众KOL对“平衡”的广泛分享讨论,佰草集由此在社会化营销中将单向的沟通,转变品牌与消费者的真实对话。

知名时尚博主周小晨在看了视频以后,也很有感触地结合自己的事迹跟粉丝进行分享,很多粉丝也在留言区纷纷回应了自己的感受:




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正如之前招行针对留学生推出的“番茄炒蛋”广告,简单的故事场景下,温情营销遇上孤独情绪泛滥的深夜场景,这支广告立马就爆了,并引发社交传播裂变。此次佰草集的情感营销,正和招行“番茄炒蛋”的营销传播有着异曲同工之妙。




情感定位策略唤起情感认同


让品牌更具人性化


大多美容护肤品牌营销,都致力于让受众感知“产品力”,为受众打造一个“完美自己”,主张享有“完美生活”。

佰草集则运用情感定位策略,一反美妆广告致力塑造完美女性的形象,而是通过展现当代女性真实的故事,围绕“平衡,不是我们昨天追求的完美明天,而正是我们摇摇晃晃的今天“的广告诉求,并将产品融入到点滴生活场景中。


佰草集用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适用和改变消费者的心理,让受众的内心掀起阵阵涟漪,觉得“佰草集”像一位知己闺蜜一样懂得自己,进而从产品层面到情感层面,唤起女性受众的需求和共鸣,让受众接受品牌的传播诉求,达到软性说服目标受众。



创意源自用户洞察


“同情”到“移情”强化话题性


一定程度上来说,社会化传播催生了“情感营销”,毕竟一个感人至深的故事,在背景、矛盾、冲突等剧情转化中,总能引发大量的人转发,也一度有人把情感营销,或者说社会化营销理解为“讲故事”的能力。


但在佰草集《平衡,「源」来如此 》系列营销中,一定程度上弱化了“故事策划”的能力,而更多的是返璞归真,将女性真实的生活场景“搬”上了荧幕,“平衡,真的存在吗?”的发问展开,纪实性地展现三位当代女性努力平衡每一天,在爱和理性之间、在事业和孩子之间、在家人和自己之间等看似矛盾的关系中,切换着不同的生活重心,以找寻微妙的“平衡”。

最后得到结论“平衡,不是我们昨天追求的完美明天,而正是我们摇摇晃晃的今天”。佰草集太极面霜致敬那些努力平衡自己,也平衡了家庭的伟大女性。



没有太多戏剧性的场景,佰草集通过对目标受众生活现状的洞察,还原了每一位认真生活的女性“台前幕后”,让社会化营销不仅有了“同情”,有了代入感,更能通过“移情”让目标受众有了情绪,有了感同身受的体验,进而在情感层面引发受众的共鸣,并引发社会化媒体的话题传播。

因此走心的营销在于了解你的用户,通过直击内心的内容,引发情感共鸣互动,从而潜移默化的注入品牌信息,笔者在看完这一系列广告后,也由衷地感慨:每个认真生活的女性,都是一位“太极宗师”!



广告诉求契合产品力和品牌力


让情怀可以落地


笔者始终认为广告创意,始终要在创意以外的维度探讨。在佰草集《平衡,「源」来如此 》系列广告中,其创意实则从产品和品牌层面展开的,情绪感染受众的同时,也让情怀可以落地。

·产品组合:太极面霜喻作“平衡”

在广告创意中佰草集未直接强调产品卖点,而是从复杂的太极“平衡理念”,转化到我们所熟悉的日常生活“找平衡”话题。

而这与佰草集太极·昼御夜养·源生霜以“太极阴阳、平衡”的理论契合,太极面霜循“太极古方”,以阴阳之方,顺时养肤,平衡焕美,其中日霜功效为“抵御”,晚霜则是“养护”,带来全效的呵护,两者是平衡比重,这与现代女性在看似矛盾关系中寻找平衡,具有同等类比性。


·品牌理念:美自根源 平衡有道

每个品牌都有不同的个性和调性,就像人一样,你要取悦于对方,自己要明白自己的个性是什么。每个人的样子、行为、喜好都是不一样的,所以我们要让消费者跟品牌之间建立一个情感的关系,以在人们的意识当中占据一定位置。

而品牌理念是品牌个性和调性的表达,作为作为中国高端护肤品牌,佰草集坚持“美自根源 平衡有道”的品牌理念,拥有“稳重、大气、知性”等品牌内涵,品牌调性也很契合兼具洞察力、感染力和质感的创意基调。


因此,好的情感化营销,往往不在于创意和情节本身,而是需要在消费者洞察、产品品牌理念和营销转化等方面做深入思考。在注意力分散的时代,情感化营销要始终聚焦于产品品牌与人的关系。

正如佰草集不仅把目光锁定在品牌质量提升,在精神领域,佰草集也将“平衡”的生活哲学传达给目标受众,并致敬那些努力平衡自己,也平衡了家庭的伟大女性。

平衡,「源」来如此。

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