易旨语餐饮课堂:如何提升美团外卖店铺曝光量?

美味可口

作者｜子语

来源｜易旨语餐饮课堂

美团外卖店铺曝光分为自然曝光和付费曝光，想要获得更多的自然曝光，就要提升我们的门店质量，影响门店质量的因素有：转化率、非异率、好评率、门店评分等等。

付费曝光指的是开启推广后获得的曝光，开启推广是让店铺快速获得曝光的方式之一。

美团外卖有多种推广工具，例如点金推广、铂金展位、超级流量卡、揽客宝等等。之前给大家讲解了点金推广的功能介绍和使用技巧，大家可以点击下方链接进行查看：

如何选择美团外卖的推广工具？哪一种推广效果好？

本篇文章主要给大家讲解如何利用揽客宝快速提升店铺曝光。

一、揽客宝的定义

揽客宝是一个通过外卖首页天降红包频道，将商家的优惠券直接触达给用户的一种推广工具。顾客每天第一次打开“美团外卖”应用时，系统会自动弹出天降红包频道，如图1所示。

图1 天降红包频道

二、揽客宝的出价设置

进入修改出价的界面后，我们可以看到同商圈同行商家平均出价和出价排名评级，如图2所示，这个仅供参考。建议我们的初始出价低于平均出价，然后根据曝光的数据进行调整。

图2 揽客宝出价设置

下面我们来看下每日预算、定向推广和推广素材，如图3所示。

图3 揽客宝推广设置

每日预算指的是我们期望每天最高的消耗上限，当每天消耗至预算时，推广将会自动暂停，次日重新开启。

初次推广可设置100-300元的预算，在推广过程中根据我们当天的推广效果对预算进行调整。

接下来我们来看下定向推广，定向推广包括时间定向、顾客定向、品类定向和客单价定向，如图4所示。

图4 揽客宝定向推广

我们可以根据店铺的营业时段、顾客类型和品类属性进行加价。设置定向推广后，最终推广出价=基础出价+各定向推广加价。

最后我们来看下推广素材，推广素材就是优惠券，如图5所示。

图5 设置优惠券

因为优惠券是互斥券，不与满减、折扣、第二份半价、津贴活动同时享受，所以，优惠券的力度可以在第一档满减的基础上提升20%左右。

三、揽客宝的计费规则

揽客宝是按优惠券实际触达用户的人次扣费，每人每天只计费一次，收费≤出价。实际触达的人次越多，扣费就越多。如果没有排在推广位置，没有曝光则不收费，系统会根据千人千面的原则匹配给精准用户。

四、揽客宝的展示位置

顾客每天第一次打开“美团外卖”应用时，会自动弹出天降红包频道。系统会智能计算并展示我们店铺最优的满减或折扣信息，如图1所示。

顾客点击优惠信息即可进入我们的店铺。与此同时，我们设置的优惠券会自动发放到顾客的账户。优惠券展示位置在用户端“我的—代金券”中，如图6所示。

图6 商家代金券

当优惠券自动发放到顾客账户之后，在商家列表会展示“已领XX元券”标签，如图7所示。有助于提升顾客进店率。

图7 商家列表已领券标签

开启推广后，门店优惠券会直接触达给用户，用户点击优惠券即可进入门店，当然也可以在代金券账户中查看收到的优惠券。

除以上展示位置之外，还会展示在“今日精选套餐”频道和订单分享红包页，如图8所示。

图8 今日精选套餐

五、揽客宝的排序规则

天降红包有1-3个展示位，当我们开启揽客宝后，系统会根据出价、门店质量、用户偏好综合排序。获得曝光后，优惠信息的左下角会自动出现“广告”字样。

六、结语

无论我们开启美团外卖的哪一种推广工具，都可以获得曝光。之所以本篇文章只讲解揽客宝，是因为揽客宝的曝光相对于其他推广工具而言会更加精准，而且还有助于提升进店率。

需要注意的是，提升单量不一定要开推广，开推广也不一定会提升单量。因为影响店铺单量的因素有很多，有曝光不代表就有单量，还要看转化情况。

如果转化太低，曝光多反而会拉低我们店铺的数据，从而出现推广后单量甚至比推广前还少的情况。

所以，我们在推广前一定要优化好我们的门店质量，只有如此，才能花最少的钱达到最大的产出效果。

如果您在外卖运营中有任何疑问，欢迎在评论区留言，易旨语餐饮课堂将为您解答。

本文由易旨语餐饮课堂原创，未经授权，请勿转载！