母婴行业是一个万亿级高速增长的行业,继三鹿奶粉后的母婴是如何...

美味可口

母婴行业是- -一个万亿级高速增长的行业,预计2018年母婴行业整体规模将超过3万亿。根据《从母婴行业看新零售的数字化融合一新零 售供给侧深度报告》, 未来母婴行业将搭上新零售的快车,实现全面数字化,第3代母婴新零售i ]店坪效高达1.8万/平。本份报告将深度分析宝宝树、孩子王、贝莱优品等新零售母婴代表商家,它们的新零售数字化融合进程也将给其他零售业态带来启示。

1.万亿市场嗷嗷待哺，2018年超过3万亿

近几年，生育政策红利、收入提高、消费观念升级等因素推动母婴市场快速发展，行业增速超过15%，预计2018年规模将超过3万亿

2.产品市场规模更大增速更快,童装、童鞋毛利率高

母婴消费升级遵循从产品到服务,从婴童到孕产的规律。纸尿裤、婴童洗护用品等标品,具有更高的市场份额、集中度较高。而童装、童鞋等非标品毛利率高,集中度提升空间大。

3.母婴毛利率较高,非标品尤甚

母婴行业(爱婴室、孩子王)毛利率要高于传统零售业(永辉超市、重庆百货) , 原因在于:母婴群体对质量和安全性要求高,价格相对不敏感;专业化经营、区域化分布的特点让母婴连锁门]店形成规模效应,议价能力强 毛利率高。

二、需求端:透视母婴家庭用户画像

1.母婴家庭消费意愿持续增加

消费水平逐年提高,家庭愿意把更多的支出花在婴幼儿上。中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费额已经从2007年的4260元增长到2016年的14034元。

2.母婴消费意愿与开销水平显著相关

母婴家庭月消费<5000元,母婴产品月开销<1000元;

母婴家庭月消费5001元20000元,母婴产品月开销3000元;

母婴家庭月消费> 20000元,母婴产品月开销<5000元。

需求端购买力的持续增强将为母婴市场带来长期驱动力。:

3.母婴产品消费频率高,与日用百货接近

母婴家庭人群购买母婴产品的频次与日用百货接近,将近70%的母婴用户每月会购买多次母婴产品。

4.母婴消费存在消费周期

在产品消费方面，随着二胎比重的提升,婴幼儿耐用品的市场需求会低于洗护用品等易耗品;在服务消费方面,对健康医疗、定制化等服务的需求较高、支付意愿较强。

5.更注重质量,价格敏感度低

育儿理念进步、经济水平提升以及其他因素,用户价格敏感度相对较低。

6.母婴社交属性可挖掘

社交属性是母婴业的显著特点之-。母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等形式的社交价值可以深度挖掘。

三、渠道端:线上线下机遇痛点并存

1.线下份额更大,线上增速更快

具备“体验+服务"优势的线下市场仍然占据主导,区域性母婴连锁店是最主要的业态。而线上市场发展迅速,渗透率逐渐提升,线上增速是线下的四倍以上。

2.母婴专卖店优势突出

母婴专卖店是最主要的线下业态,占比51%。超市百货增速将显著低于母婴专卖店,市场份额逐渐被蚕食。

目前大多母婴店仍旧停留在传统零售阶段,难以解决数字化问题:前台难以实现“人货场”的统- - ;后台难以实现“人财物”的平衡。

3.综合电商份额大开始全渠道布局,垂直电商寻找差异化破局

综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、规模采购能力占据了母婴B2C市场较大份额。综合电商也在向新零售方向发展,出现了全渠道布局的趋势。母婴垂直电商专注垂直领域,通过差异化战略赢得客户，满足更多个性化、专业化需求。

四、新零售数字化是未来趋势

1.3.0新零售时代数字化融合

当前母婴行业正在朝着3.0的新零售方向发展, 3.0新零售时代是以满足用户需求和体验为核心,通过商品、会员、交易、营销等全方位数据的打通,驱动供应链从下游到上游的数字化转型，带来线上线下无边界融合。

2.三阶段母婴门店对比, 3.0时代坪效1 .8万/m

3.0时代,新零售母婴店更加注重用户体验,经营管理更为细化，多被贴上“进口”、“品质”、 “小而美"等标签。

3.线上线下融合是趋势

线上:无限延展的空间和时间:①有限空间无限展示;②7*24小时不间断服务;③用户数据全程可视化。线下甚至可将支付过程转移至线上。

线下:注重体验,打造仪式感:通过高颜值店面、线下亲子活动或课程增强体验。周围一定社区范围还能布局无人货架;拓展出其他服务场景。

线上蓬勃发展零售商积极触网,孩子王、乐友等不断扩展线上渠道;其次,消费者对体验要求的增加，线上渠道商向线下拓展，建立大量亲子园、早教中心等。两者殊途同归最终形成线上线下融合的创新消费场景。线上线下渠道融合数据对智慧i]店、会员管理等方面具有指导意义。

4.母婴新零售多场景构建

母婴零售不能只是局限于消费场景,而应构建多场景零售,满足母婴家庭全方位需求。

5.多业态延伸母婴零售

母婴零售可以尝试与其他多种业态融合,围绕:宝宝成长、妈妈美丽、爸爸娱乐三类需要,实现美妆加潮品加母婴的新物种店铺。同时婴尝试将社区各业态零售打通,做到零售不出社区,零售不出家庭。

1.爱婴室一一A股母婴零售龙头 ,互动地区龙头

新零售的实践主要有:

数据驱动精准营销:通过消费者数据、会员经营和创新营销团队三个途径进行精准营销。

多渠道运营模式:门]店不断提升形象,注重商品陈列,完成APP+公众号+B2C等线上渠道,协同效应明显。

增强服务属性,满足多样需求:店内定期举办各式亲子活动和母婴讲座;同品牌商和其他母婴服务机构合作,提供摄影、早教、健身等增值服务;部分门店设有婴儿抚触、幼儿游乐等配套服务。

2.宝宝树一-最大母婴社区平台

以内容为切入点,提供社交功能,致力于连接和服务-2~6岁母婴家庭。宝宝树多路径布局线下业务，有望在母婴领域形成完整的业务闭环:

201 8年初领投进口母婴新零售公司mikibobo隅田川。在大数据、C2M、科学育儿等方面实现业务协同，赋能线下零售。

6月获得阿里巴巴战略投资。双方在用户场景、中后台等方面初步全面对接;

与第二大股东复星集团在医疗健康合作,打通线上线下就医环境,实现健康内容、医疗资源服务、技术平台和智能硬件四大核心业务的全面开放。

与第三大股东好未来集团深度合作，开设社区早教中心,在早教领域持续探索。

3.孩子王一一母婴连锁领头羊

首创以客户关系为核心资产的“商品+服务+社交”的商业模式,一方面深度挖掘会员数据,另一方面通过大量场景互动建立高粘度的会员关系。

线下渠道方面, 185家i ]店主要位于大型购物中心,店均面积3500m ,除通常商品零售外,还承载了消费者服务、社交等多重需求;

线上渠道方面,孩子王APP已成为消费者随时随地的消费社交平台。

4.贝莱优品一以母婴为入口 ,做家庭消费，数字化赋能提效

贝莱优品以宝宝、妈妈、家庭三大类为基点,采用“线上商城+APP+线下连锁”的三位- -体新零售销售模式，打造全渠道、全品类、全时段、 全体验的家庭消费场景。

利用大数据分析,结合现有会员体系,进行精准用户画像，分析用户喜好,根据用户喜好推荐商品陈列方式，提升购买体验。

利用互联网解决线下列有限问题,根据用户喜好智能化推荐商品,挖掘用户需求,提升线上线下的整合营销能力。

启动“贝莱到家了”服务,开启及时配送服务,提供1小时达、4小时达等配送服务。

文|又一城方明志

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