让爱,更美—— 恒好百年婚嫁生活馆盛大开业

小北

2018年10月28日9点58分，在无锡市梁溪区解放西路369号崇安大厦一楼，伴随着热烈喜庆的舞狮表演，恒好百年婚嫁生活馆开业典正式拉开了序幕。多方领导嘉宾齐聚一堂，为恒好百年剪彩，一起见证恒好百年无锡旗舰店的盛大开业。

当下，高压力、快节奏的一二线都市青年，囿于种种现实生计原因，选择延缓走向婚姻的进程；而父辈观念，也因代际差异无法弥合，往往容易对态度相左的适婚青年甚至已订婚的情侣造成不必要的困扰，干扰婚恋决策，甚至促成逆反。此外，还有更多更实际的市场消费需求：如何更有吸引力地唤醒传统婚俗文化的意趣？如何在置备繁琐纷乱婚嫁用品时更有效地减少心力消耗？正是基于对这些现实问题的敏锐、深入也更具温度的社会洞察，恒源祥推出了“恒好百年”品牌，并实现了恒好百年婚嫁生活馆的落地。

前期预热 为爱升温

恒好百年首家婚嫁生活馆之所以选择无锡落地，是因为考虑到无锡乃江南地区传统婚嫁民俗保留得相对完整也相对富有特色的城市，当地婚俗讲究满满的仪式感，有事皆祝福，有物必吉祥。而恒好百年所倡导的是将早已渗透在现代人婚礼中的中华传统婚俗的精髓，重新赋予更多符号内涵，譬如对婚姻家庭的期许或对忠贞爱情的向往。

恒源祥集团总经理陈忠伟（右）与恒源祥家纺公司总经理强建春（左）在店内参观

以上种种，成为了恒好百年品牌与消费者对话的新机会。抓住这一点，品牌在2018年10月选择在新媒体渠道进行一系列社会化营销行动，为开业预热造势。品牌首先在微博端抛出了话题一一嫁妆筹备太复杂，结婚时候头“昏＂了，怎么办？话题一经抛出，引发粉丝热烈讨论，并由此直接点破目前在婚嫁用品市场一站式购物的巨大市场需求，同时也为恒好百年线下体验门店的开张做足铺陈。微博紧接着引出恒好百年可以提供轻松解决嫁妆采购的方案，为话题 #我的嫁妆，轻松pick# 所配备的每日抽奖环节，也恰好借力了支付宝锦鲤等知名社会化营销案例的余温，在85、90后为主的微博主流用户群体里（也是典型的婚龄用户）快速、充分发酵，形成第一波传播声势。

紧随其后的是两个针对不同受众喜好的视频物料，一则借力母亲教育女儿婚前如何选择婚俗用品的电话录音，以搞笑魔性的画风台词吸引粉丝观看、讨论；一则以嫁为人妻的女儿和母亲回忆嫁妆等备之事，以温情的感性谈话打动受众引发共鸣。这样的设计让卷入“婚礼筹备”这个情境里的所有参与者（也是潜在消费者，无论父母还是子女）都能代入感实足地参与到这个由品牌精心设计的对话节奏中，并在沉浸式的思考和体验中潜移默化地接受品牌心智的传导。整个针对社会婚恋现状洞察的品牌营销行为，也因此被赋予了大众议题的属性，从而具备了现实主义人文关怀的内涵。而这两个视频的最终落点在于一幅以插画形式表达的恒好百年关注年轻人婚恋观、婚姻生活质量、同时也致力于为年轻人解决婚庆等备麻烦的使命价值现，从文化品牌的高度入手，最终引发消费者的共和对品牌的认可。

开业盛典 为爱见证

与此同时，恒好百年婚嫁生活馆的开业也为微博上的大众议题做足了承接准备，完成了一套涵盖线上、线下且富有新意的新零售标准打法。无论是线上传播无时无刻的品牌信息的印象宣导和抽奖吸睛引流，还是品牌婚嫁生活馆内的婚俗文化展示，都充分证明了这一点。开业当天，生活馆内琳琅满目的婚俗文化用品以及引人入胜的婚俗文化长卷展览，吸引了众多消费者进店浏览。步入店内，无论是家具的选择，物品的陈列，色彩的搭配，细致到音乐和气味的处理，随处都可以感受到甜蜜喜事的气氛和体贴的服务与关怀。开业当天还为进店的客人准备了精致可口的小甜品，完全让人从五感上都能体会到那浓浓的蜜意。

此外，恒好百年馆内设置的独具无锡婚嫁文化特色的产品及陈列布局也引发了粉丝良好的话题和反响。馆内随处可见的展示触屏，突破了传统展馆婚嫁床品陈设的空间局限，可以在线实时浏览产品图片外观和参数详情并完成兴趣产品的一键下单。各色床品的搭配和衍生品的陈列展示，丰富多样化的商品让消费者在针对性的床品购买之外，还可以在店内四处逛逛，感受那一份欢喜与甜蜜。

恒好百年首家婚嫁生活馆在无锡的开业，旨在为消费者提供一站式的婚嫁用品采购和最专业的婚俗文化服务，以全面、高品质的婚庆嫁妆产品回馈当地顾客，以专业、真诚的婚俗文化服务关怀结婚新人。品牌希望在为无锡时尚潮流助力的同时，也会以更新颖、更优质的服务为广大消费者带来更加美好的购物体验。

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