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红豆Live专访凯蒂阿:星座KOL如何实现内容变现?

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发表于 2023-8-6 07:13:27|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:北京
凯蒂阿,新浪星座主编,占星领域资深媒体人。从2003年自学占星成为论坛网红,到变身门户网站星座频道主编,再到做直播塑造个人品牌,凯蒂阿几乎见证了星座KOL群体在每一个互联网阶段的成长变化。

近日,凯蒂阿接受红豆Live独家专访,作为占星资深媒体人,专访中她分享了自己对不同内容付费产品变现能力的看法和使用体验,以及对新晋星座网红们的建议。

不断体验,才能知道用户真正需要什么

任何对星座内容传播有帮助的新平台出现,凯蒂阿都会第一时间尝试,因为,对她来说时刻保持对用户和KOL需求的了解非常重要。

打开凯蒂阿在红豆Live的直播间,有6个直播主题都写有“产品测试”字样,问答、付费、连麦......基本上红豆Live的每一个新产品功能上线,凯蒂阿都会第一时间开播测试。她将自己之所以喜欢这么做的原因归结为是“职业病”,“从2005年当编辑开始,所有新浪的产品或那个时代的新产品,我都是第一批用户,包括博客和微博。我会抱着一种开放和学习的态度,也会提bug、提需求。”


作为新浪星座主编,凯蒂阿始终站在产品运营第一线,她必须要懂每一个阶段用户和KOL的需求,“拿我的粉丝实验以后,我才能够知道他们到底要的是什么,我才能决定推荐什么类型的占星老师(KOL)去使用这款产品。”

被凯蒂阿邀请到红豆Live做直播的占星师都非常有代表性,她介绍,“这些被邀的人长相一般或表演性不高,但粉丝粘性很高,已经有固定的用户群,并且希望去开拓用户群,可以通过红豆Live来维护粉丝。另一种是会讲课的人,我觉得红豆Live可以给那些收费的讲师提供一些机会。所以我在红豆上体验各种功能、提建议我认为是互赢,随着不断的发展,吸引更多的用户进来,KOL的收益也会更稳定。”

凯蒂阿调侃说自己可能是给红豆Live团队提bug最多的一位KOL,“但我觉得红豆对问题的响应速度是最快的,有一次我晚上12:50发了一个bug,凌晨一点就回复了,我没想到红豆Live的工作人员这么晚还一直在线加班,而且我发现,遇到了问题其实网友还是愿意等你的,如果响应机制好,实际也是做了一次较好的口碑传播,对于网友来说,他会觉得这个产品靠谱,可以迅速排除故障,我愿意留在线上。”

内容付费平台对比,红豆Live最能满足KOL需求

虽然现在人人都在谈内容变现,但对于星座垂直领域,表演、讲课、个人咨询、回答问题等不同表现方式所需要的产品也不同。根据红豆Live的数据显示,凯蒂阿的两期付费直播,共有1500多人次购买,在单价2元的情况下,收益超过3000元,免费直播单场观看最高超过36万人次。

站在变现的角度,凯蒂阿将近年来星座KOL常用的内容传播平台进行对比,包括千聊、花椒、分答、红豆Live,并从需求、使用体验等方面来分析什么样的平台更适合星座KOL实现变现:

1)千聊

千聊是星座垂直领域KOL最常用的一个产品,也是通过语音的方式,帮讲师达成教学和互动,同时完成收费、付费课程,用户存留也不错。得益于微信的爆发,千聊在2015年到2016年时使用率非常高。但千聊也有很多弊病,它最大的问题就在于互动性差。讲师在发图的时候,还是像QQ群聊天的方式,没有办法定向发出,一旦群内有几百人,大家一发消息主播的图片就很容易被刷上去,但如果为了避免此情况大家都不说话的话,互动性又是非常差的。除此之外,千聊上的内容如果想分享出去也很麻烦,只能通过截屏的方式。

2)花椒等视频直播

去年的直播风口上诞生了很多视频直播产品,包括花椒、咸蛋家都是星座KOL常使用的平台。由于视频直播通常定位为表演性的直播,所以并没有专门服务于垂直领域的产品功能,这导致星座KOL例如付费、连线等互动需求无法得到实现。同时,视频直播以游戏、美女主播为主,更希望通过刺激用户打赏的方式让主播赚钱,但对于付费提问或门槛高更的提问,垂直领域的KOL宁愿挣自己技能的钱,视频直播以游戏、美女主播为主,对于他们来说占星仍属于小众需求。

3)分答

分答当时大火了一阵,包括星座在内很多垂直领域的KOL都在使用分答。但分答的问题有两点,一是问题之间缺少关联性。分答上每个问题是独立的,如果有用户想就自己看到的问题进行追问,就必须再提一个新问题,而且随着时间很可能问题就找不到了。二是用户和KOL之间存在两个矛盾点。星座类的问题,更多是与提问者个人相关,并希望能迅速得到解决方案的,相当于是在个人咨询。但真正占星师个人咨询的价钱远不止78、780这么便宜,很可能是3000——5000。另一方面,当这些有关隐私的问题,被越来越多人围观,提问的用户就可能想把它删掉,但对于KOL来说,这个问题是用户公开发的,后面还要通过其他用户的偷听来赚钱,这就又产生了一个矛盾。因此在分答这样的产品中,星座垂直领域的用户并没有运营起来。

4)红豆Live

红豆Live好的那一面在于它是直播间,大家进到直播间,所有的提问就会默认是可公开的。而且直播是大家同时都在听,并不存在用户想要删掉提问的需求。另外红豆又增加了连麦功能,连麦的好处在于它解决了红豆原本和千聊一样存在的问题——用户刷评论太快主播无法很好的与其互动。“当时在做问答挑战那期直播时,花费了很大功夫,只解了不到20个盘,这就是由文字和声音不匹配带来的问题。后来出现的连麦功能非常好,我最多的一次大概有30多个人等着跟我连麦。”在凯蒂阿看来,对于星座领域的KOL,目前红豆Live是最倾听他们想法,满足他们需求的一款产品。


新人入行,找准自身定位是关键

自媒体的兴起,帮助传统编辑迅速从海量文章中发现优质内容,并及时联系到作者,节省编辑精力和成本。但另一方面,却让不具备专业技能用户面临危机,作为编辑出身的凯蒂阿认为,自媒体的出现在打倒权威的同时,也让每一个人都面临着同样的风险——可能吸取到更多的垃圾。

她说,“现在特别明显的就是新闻头条,它里面的星座内容在我看来全部都是垃圾。我甚至都知道这些账号在抄袭谁?这篇文章最早的源头是谁写的?他是如何拼接文章的?这些骗不了我,但一定能骗用户。”

凯蒂阿认为这是自媒体大量涌入必然会导致的结果,“从专业的角度来说,自媒体抢夺传统媒体的流量是必然的,因为天王星在白羊。但我相信到2018年以后,这个形态一定会变化,因为天王星见到金牛以后,肯定有价值的东西还是会被留下的,用户总有一天需要一个专业的人帮他去筛选内容。”

在这个人人都可能会成为网红的时代,越来越多的年轻人瞄准星座、情感等受众范围广阔的领域,想在网红经济的大蛋糕中分一杯羹。凯蒂阿作为占星领域资深媒体人,对于新人在选择不同平台时也给出了自己的建议,她认为每一位新人在进入这个领域的时候,第一要去做的就是给自己找定位,定位跟所选的产品属性是非常相关的。

“比如说有的人,可能说的不是普通话,长得也不是很漂亮,就可以用图文的方式,所以适合他的可能是微博问答;如果长得漂亮,又很会说,同时也有点亮,那适合他的一定是一直播,以此可能会迅速走红,所以就没有耐心去做红豆Live这样的语音直播;但是一些长得不太漂亮,但肚子里真的有干货的人,就可以选择做红豆Live。”

在她看来,红豆Live是一个可以让人慢慢红的地方,“在红豆起初可能会觉得累,像是在陪聊,但只要在陪聊的同时拿出干货来,网友就会认可你,并且定期来听你直播。”她还强调,“如果普通话很好、很漂亮,还有一些粉丝基础,需要去经营粉丝的话,其实开始的时候都可以去尝试,不要给自己太多限制。”

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