母婴店生存现状,寒冬真的来了吗?

美味可口

年初的疫情期间，整个母婴行业都在煎熬中度过，其中受影响最严重的当属线下实体。客流量近乎为0，收入几乎为0，在这样的情况下，实力强点的母婴店，可能还能撑上一阵；但更多的中小型母婴店，因为资金实力弱，直接关门、转让的比比皆是。

目前婴童市场还有一个特点，就是行业两极分化严重，头部企业集中度越来越高，疫情下反而逆势上涨，开店一路高歌猛进；所谓的倒闭潮，准确来说应该是中小母婴店的倒闭潮。

市场并未好转

很多分析认为，8、9月份才是中小母婴店真正艰难的时刻，封城放开并没有带来客流量的复苏，疫情却已经重塑了消费者的消费习惯——从线下转向线上。

这种转变其实早有预兆，在此前的2019年，母婴实体渠道就已经饱受电商冲击。人们的消费习惯已经产生了巨大的变化：不仅线上购物更普遍，而且越来越向社交化发展。到了2020年，疫情更是让动荡中的母婴实体雪上加霜，有企业坦言一季度传统线下渠道一度“颗粒无收”。妈妈去哪儿创始人李晓星甚至喊出“未来两到三年内，中国母婴门店的淘汰率将超过三分之二，这是一个大家不得不面对的现实。”，可见母婴线下实体未来前景十分不乐观。

目前母婴店面临的问题

现在母婴店遇到的问题就是：第一，客流量很少或没有。主要原因上文已经讲述过，线上渠道分流加上疫情冲击，导致实体店面客流量持续下滑。

第二，消费者进店却不消费。母婴店业者需要了解是人货场哪个环节出了问题。童优汇认为最关键的原因是近十年来，母婴店没有推出真正意义上的创新经营模式。市场早已来到了消费导向的时代，人们利用各种高科技手段去收集消费者的信息，分析消费者的需求，再根据需求去生产产品或提供服务。

消费者的需求、习惯时刻在变，但线下的中小实体店面显然已经跟不上这种快速变化，“玩法”千篇一律，远不如互联网领域那些熟谙消费心理和营销策略的玩家。再加上实体门店经营成本上升，被淘汰应该是显而易见的。

未来婴童行业势必会产生深刻巨变，能否精准把握趋势，推进转型，将是攸关母婴业者生死存亡的问题。

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