理性与情感

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大家通常喜欢将理性（rationality）和情感（emotion）对立，而且往往会说，一个人如果以理性见长，将会如何；一个人如果以情感为重，又会怎样。

其实，与理性相对应的大概主要应该是不理性（irrational），或者反理性（anti-rational）。理性和情感完全是两个不同维度的概念和现象，而不是一个谱系上的两个极端点。

理性范畴之外的东西，或者无需诉诸理性的事体，可以广义地称为是“非理性”的（non-rational）。这里的“非”，并不是不理性或者反理性，而是“并非与之在实质上相关的”，或曰并不直接涉及理性的。

比如，拍脑袋即是非理性的，仅靠直觉，但专家依据经验拍脑袋又可能合乎理性。同样，情感本身，也是属于非理性的范畴。情感的展现，既可以合乎理性，也可以完全没有理性。总之，理性和情感是人们应对世事的两种不同机制，各自有不同的用场。

确实，某些人长于理性，某些人重于情感。但我们必须意识到，某些人在情感和理性方面都是高于常人，而有些人则既是非常缺乏理性，又是极端疏于情感。可见，人们并不总是“要么理性见长，要么情感为重”。

情感与理性之间，存在多种组合的可能性。我们这里强调的，是二者在本质上的独立性和差异性。在承认这种界定之后，我们可以重新审视二者的关系，尤其是他们的互相影响以及交互作用。

理性可以操纵情感

在某种程度上，理性可以操纵情感。智商高的人不一定情商高。但智商高的人，可以在某些具体的情境范围和任务空间，刻意地展示某种情感表现，从而获得他人在情感方面的认同、赞赏与良好回报。

从这个角度看，情感是可以在某种程度上被理性操控的。然而，在重复性发生的交往过程中，过分地利用理性操纵情感，也会导致自己露馅儿，迟早遭到别人的发现和揭穿。

我们日常生活中，经常会看到在情感领域出没着大批的伪装比较巧妙（相对理性较强）的骗子。如果大家都觉得应该用情感对情感，而且在某个特定时期确实是相互真实地用情感对情感，那也就无所谓骗与不骗。都是骗子。也都被骗。你傻我傻，全都自愿。每个人都应该为自己的情感负责。

然而，事与愿违。情感和理性难以完全分开。自己的情感很容易被他人的理性预设所操纵，尤其是当不同人的“有限理性之有限程度”相差极大的时候。

就像大家经常会说或者经常听到的“真没想到，原来你是个大骗子！”一个人感觉受骗，通常不是用情太重，而是智商太低。理性比别人更加有限！

如果双方都是智商超高，理性极强，比如，美国著名的政治夫妻克林顿和希拉里的相互理解、欣赏与支持，那么情感交往也注定是理性盘算后的自愿就范，无论是真诚投入还是互相利用。

仔细想一想，如果双方能够互相利用一辈子，那是真感情。同样，一个人如果一辈子装好人，那是真好人。

情感可以影响理性

情感可以影响理性。首先，在特定时间内，情感可以映射理性，或者假冒理性。一个情商很高的人，或者情感需求旺盛的人，可以故意选择某种场合与契机，通过某种预设的言行，去凸显自己的智力优越，理性高超。

也就是说，在比较从容的状态下，恰如其分的情感表露和应用，不仅能够诱发别人的好感，而且会增进别人对其综合素质（包括智商或者聪明程度）的总体判断。

其次，在通常情况下，情感会影响一个人的理性判断，降低其判断的精准性。此时，正是这种情感对理性产生负面影响的情形，才使得大家倾向于把情感和理性对立起来。

比如，情感导致的压力和紧张，可以降低人的理性意识和判断能力，使之变得不理性或者反理性，抑或完全丧失理性。如此说来，将情感和理性对立，有时也并非毫无道理。

也就是说，当人们的情感在其行为和判断上占据主导地位之际，无论是非常愉悦，极度悲伤，还是万般恐惧或无限焦虑，人们都可能会松懈理性的监管和约束，或者分析能力短路乱码，使自己本来已经非常有限的理性变得更加地有限。

理性被情感俘虏，可谓比比皆是，屡见不鲜。妲己迷纣王。吕布戏貂蝉。越王勾践卧薪尝胆。冲冠一怒为红颜。英雄难过美人关。

情感也是一种满足自身利益的正常手段

说得直白一点，臆想理性主宰一切，这也是一种偏执和强加。理性之说，假设人是追求自身利益最大化的。人的利益和欲望本身也是多元的，而不是单一的。有些需要理性的判断去力求满足。有些则可以通过情感方面的体验和感受直接得到满足。

如此，很多情况下，没有任何理性的情感，也是符合自身利益的。人最终是要满足自己，而不是要合乎理性的要求。满足自己，既可以通过理性行为，也可以直接诉诸情感。

只能说，过于依赖情感，可能会影响理性判断，从而导致某些方面的利益得不到满足，或者只在短期满足而不能持久得到满足，或者会导致损失和惩罚等负面效应，甚至灭顶之灾。

比如，心理学中常被举例引用的一个不理性的例子是人饿的时候去超市买东西容易多买，买那些自己不需要或者吃不完的东西，造成浪费。

换一个角度思考，人买东西在很多情况下是为了满足某种情感需求。情感需求本身就是一种奢侈和浪费。就像大家经常说的，用你手上仅有的钱，是买面包还是买玫瑰花，这是一个仅靠理性本身很难解决的问题。什么事儿都非要用理性的角度去做终极的算计，你可能会发疯的。

本文乃是《管理决策：直面真实世界》27点详细解读：第6点

6. 情感和理性都是解决人类问题的合法手段，他们并非同一个谱系上的两个极端，而是两个不同的维度。理性可以操纵情感。情感可以侵袭理性。在同一个人身上或者同一个场景下，二者既可以同时高调出现，也可以互补、替代，甚至可能同时衰荡消失。从理性的角度看，情感会是浪费的，低效的，甚至错误的。从情感本身的角度看，理性可能是冰冷的，无趣的，甚至是不道德的。理性和情感都有其充分发挥用处的合适战场。

马浩，2016，《管理决策：直面真实世界》。北京大学出版社。