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文| 含羞草
2014年，一部叫作《使徒行者》的警匪剧，因其独特而有趣的“猜卧底”游戏火遍大江南北，编剧和导演团队还在大结局的最后一幕，给剧中灵魂人物“欢喜哥”的身份设置了悬念，为续集的创作留下了空间。
沉淀三年，再次回归。2017年9月，《使徒行者2》上线后不负众望，撑起了自己的一片天地。
没有流入“烂尾”的续集，《使徒行者2》仍然接得住上季埋下的梗。在梗和健忘的观众中间，是“奇幻娱乐”搭建起了一座沟通的桥梁，定制了最符合《使徒行者2》调性的传播核心——“尬脑”，目标是打造一部年度“最难猜”的电视剧，进而掀起“烧脑猜卧底”的热潮，在唤醒观众记忆的同时，也将“观剧的欲望”勾着观众一步一步追下去！
奇幻娱乐创始人吴佳霖
那么，在全媒体时代，营销运作如何成为影视剧成功的推手？奇幻娱乐创始人吴佳霖在接受新剧观察（ID:xinjuguancha）的专访时介绍：“我们最早在网络上做过用户调研，发现他们的关注点，比如关注第一季埋下的梗，会在第二季中如何给出答案，我们根据这些“点”进行的放大营销以及运营粉丝。方法就是“猜”和“吊胃口”不断卷入观众，目标就是让大家可以持续观看。”
除了《使徒行者2》，这家成立了三年的公司做出的成功案例不胜枚举，如：《权力的游戏》、《九州天空城》、《大唐荣耀》、《芈月传》、《翻译官》、《全职高手》等，往近了的说，吴佳霖透露最近正在着手准备《创业时代》和《摸金符》。
精准营销，助力大剧未映先火
从制播模式到植入广告内容，从上映档期到播放平台，从线上话题讨论到线下活动，近年来，电视剧和电影的包装运作日趋系统和精细化。精准的营销方式，常常使得一些影视剧未映先火，亦成为决定一部影视剧成功与否的关键因素。
#帝都惊现悬浮羽人#
纵览当前影视营销的模式，很容易观察到，目前影视剧在整合方式的时候，更多运用社会化媒体，微博、微信、贴吧、QQ空间、豆瓣、知乎等，甚至现在年轻人喜欢的B站和抖音。可以说，很多影视剧组，是用“社交的思维方式”在做影视剧，这同时也突破了传统的营销方式。
例如2016年当红神剧《九州天空城》开播前，第一波热点#帝都惊现悬浮羽人#，成为焦点，占据微博热搜第一名24小时，腾讯网、虎扑凤凰、看看新闻等主流媒体均进行跟踪报道。
此后，#妖艳贱货#，#风铃夫妇#，#星流花神关晓彤#等话题组成规模矩阵，霸占了热门榜。
大事件引爆预热后，全娱乐门户、音乐平台、搜狗、河狸家等超40个APP进行网状营销，引发网友猛烈追剧。
此外还有2016年度收视冠军《翻译官》，HBO美剧神话《权力的游戏》等营销均出自奇幻娱乐。吴佳霖介绍，“我们目前对于项目都是大营销思维——项目管家，从前期剧本的营销建议及制作的预埋点，到中期的内容策略及物料策略，再到后期的全面营销执行，不同于常规的方式，奇幻娱乐更愿意深耕细节，并且会更多进行新的尝试，例如做剧外的衍生营销品，包括番外漫画、短视频等。
多种标准衡量，好的卖点才能霸屏
在项目面前，吴佳霖表示会先做几个衡量：1、这部戏是否有可宣传的点；2：如何发挥自来水效应；3：如何打造欲望持续追剧等等“我们会从各个维度衡量剧，对剧做一个预期，这些将会成为之后宣传的重点”。
但作品本身质量并不完全能和宣传点划上等号，“最好的是优质的作品里有好的传播点，这从宣传的角度来说是个好的项目”。
“妖艳贱货”张若昀
吴佳霖透露他的团队有七八成都为创意团队，内部评判作品也有完善的流程：“标准有很多，例如：创作标准，我们用编剧的标准衡量故事、人设、动机、情节、戏剧性、逻辑原则等等，包括上升到人物的价值观表达。再换一种思维，这几个演员在一起搭配好吗？谁是流量支柱？哪一对的组合会有火花等，包括正反面的料儿”。
纵观奇幻娱乐这几年的案例，可以看出吴佳霖更多地服务台网联合的大剧，自从视频网站逐渐成为与电视台同样具备主流，二者的关系就变得暧昧不清、若即若离。
《胡八一你不要来》海报
营销公司能更早地注意到行业走向: 视频网站与电视台共同推动“台网联合”的背后，除了是多屏时代人们对视频跨屏播出需求的推动外，还有一个更重要的因素——即双方都寻求在受众、媒介、传播营销上的互补，以实现利益最大化。
营销环节话语权增加，奇幻娱乐走向上游
过去影视产业的初期，编剧和制作团队往往闭门造车，不知道市场需要什么，“只觉得我们的点子好，我们就去做”，吴佳霖感叹，但随着电影市场的飞速发展，带来了巨大的市场空间——目前在中国，像电影产业一样，票房每年大幅度增长，并且带来数倍的衍生产业拉动效应，观众趋向成熟，随之发生的改变是团队在创作剧本时会更多融入营销端的见解。
“我觉得这是个利好的事情，因为你本身做的就是商业产品，那么自己就要适应和尊重市场”，吴佳霖坚持营销承担着引导和引领市场的作用，”一面是迎合市场，市场需要什么就去做什么，一面是引领市场，未来市场需要什么就去创造什么”。
外卖小哥 广场舞大妈模仿《胡八一你不要来》
营销在目前中国影视市场上的战略地位越来越重要——实际上进入新媒体时代后 ，营销在各个市场上的战略地位都在提升，而在影视产业中可以说提升的比较明显：不管是投资方、发行公司还是导演，都应该认同“营销指引项目生产”这个论点。
所以营销这个环节在整个产业链中的被重视程度越来越高。吴佳霖认为市场上的营销公司众多，要想拥有脱颖而出的竞争力，一定需要开展新的业务模式，“任何一家企业，我觉得有两部分很重要，一是创造力和生产力，二是市场影响力”。
《全职高手》成都地铁互动广告
对于营销来说，除了创新的优质内容必不可少外，另外重要的一点就是，要有与之匹配的宣推渠道。
古往今来，传播形式一直处于不断变化更新中，从远古时期的喊话传递信息到近两年兴起短视频、直播行业，传播的手段多种多样，宣推的渠道也是如此，“这两年，除了与常规媒体的合作，营销行业也一直在拓展异业合作。例如主流的APP出行类、美颜类、直播类等，现如今都已成为标配渠道了。当然奇幻娱乐除此之外还会联合品牌、门店以及新构想的渠道，更多的是终端的接触，用户在哪里渠道就在哪里。”
在营销人的眼中，只要是载体就等同于媒体，一切承载力的平台都是奇幻娱乐想要结合和发现的合作资源，像寻常可见的微博、微信、贴吧论坛、知乎豆瓣这些都只是标配而已。
影视行业正处在飞速发展的阶段，乱象丛生却野蛮生长，“越不成熟的市场越有发展的机会”，因此雨后春笋般出现了大量不同形态的公司。有时候，越是看似风光无限的市场，尤其是才智密集型领域，下面的竞争更是刺刀见红，钱和资源决定了谁能更好的活下来。
吴佳霖提到对公司未来的计划：“我们从营销起家，但是我们会往上游走，去创造内容，本身我们做很多剧的营销，我们拥有接触前端用户的经验，我们更愿意去创造一些新式的内容玩法。”
接下来他会在漫画以及短视频上进行一些布局，为了发挥自己的生命力，除了内容与渠道上的打磨开拓，奇幻娱乐也会将视线投向二次元的研发上，不仅是因为早期做过《武庚纪》、《我的吸血鬼男友》等二次元作品的营销，更是因为吴佳霖早已研究过二次元市场的可发开空间，“二次元市场就是一个未来市场。”
武庚纪
现代人认为二次元是一个亚文化，但是在这个圈子里有着固定的受众群体，他们大部分是90、00后甚至是10后，简单来说，他们就是未来，进而二次元就是未来的大势所趋，“对于二次元我们有过两个想法，第一个想法就是二次元营销的应用，在我们公司内部叫做“漫营销”，围绕着漫画、动漫的一种营销形式。
目前，奇幻娱乐正在向二次元深挖，培育开发二次元动漫IP，力图养成一个带有我们自己烙印的国漫虚拟爱豆。在吴佳霖看来，除了自己个人喜爱二次元外，还要打造属于国漫自身的icon（符号）,就好比看到米老鼠就能想起迪士尼想起美国，并且，虚拟爱豆的生命周期，只掌握在漫画师手中，只要作者愿意柯南可以永远8岁，这是现实偶像所做不到的。
最后，如果要问奇幻娱乐为什么奇幻，其实不妨把它的名字拆开来看，“奇“意味着奇思构想创意为王，“幻”代表虚拟的梦幻世界，“娱乐”就是让一切新鲜的、年轻的、让脑垂体为之兴奋的因子共舞，这就是一家能创造奇迹的公司。
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