母婴店模式弱化,新型经营之路在何方?

美味可口

对于当下很多母婴店老板来说，要实现销售

业绩的增长要么夯实基础，在现有模式的基

础上做深做细，要么可以创新模式弯道超车

找到不同于传统母婴店的经营模式。

对于传统母婴店来说，我们遇到的最大问题

就是经营模式的同质化，一家母婴店经营

的品项包括了奶粉、玩具、衣服、尿不湿等

母婴用品，在国家放开二胎政策的利好下，

众多母婴店纷纷扩大经营，要么开大店要么

开多店，共享行业红利，但是一个不幸的消

息是母婴店越开越多而且严重的同质化，另

外有很多新的经销商纷纷杀入这个行业，导

致众多门店陷入到了价格战的恶性竞争之中。

经营模式的差异化才是打击对手，建立区域

市场竞争优势的营销战略，其他的单店提升

技巧都是营销战术，雷军曾经说过“不要用战

术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。”因此，对

于母婴店老板来说，寻找差异化的经营模式

是实现业绩增长的捷径，我来说说母婴门店

未来分裂、整合的几种模式，希望对众多母

婴店老板有所启发。

1.专业品类的母婴店

现在的母婴店产品经营可以说是大而全，全

品类经营的模式对于一个缺乏竞争的小区域

市场来说是可行的，当区域市场竞争对手越

来越多的时候，大而全显然不再具有任何的

优势。

其实，很多母婴店老板都应该注意到了以玩

具反斗城、孩子王为代表的国际玩具连锁企

业在国内的快速开店，这些玩具连锁企业专

注玩具的销售，店员给客户提供专业的咨询

服务，针对孩子的不同年龄段提供不同的玩

具，当然，各种益智类玩具的多元化将为这

一个细分品类提供更加丰富的货源支持，从

这个角度来说，母婴店的玩具最终很可能会

沦为鸡肋，或者仅仅充当会员大单购买的赠

品而已。

专业玩具店的出现，不仅仅是因为货源的充

足与多样性，而且玩具的销售方式未来也

将进入到全新的阶段，线上课程，终身会员，

进阶学习等新的玩具销售方式的出现，也

将让一次性的交易行为彻底终结。

2.专一品牌的母婴店

在互联网思维的风潮下，很多传统的生产型

企业都已经开始了转型，大家都在纷纷用平

台思维来重组自己的企业，说的直接一点就

是众多生产企业都希望满足目标客户的更

多需求。而且，在互联网+时代，众多母婴

产品的生产厂家纷纷上了APP软件，进行母

婴店会员的垂直管理，在这样的时代背景下，

专业品牌的母婴店显然拥有了更大的优势。

3.高端产品的母婴店

随着消费升级，母婴店会不会也出现精品

店与平价店的概念，我觉得这是完全有可

能的。在竞争越来越同质化的时候，客户

的需求将会越来越专业化、细分化，针对

一些高端消费群体的母婴店将提供全部的

国外进口产品销售，主打高端市场，甚

至推出付款模式的高端客户会员制。

而另外一种模式则是继续在大众化市场坚

守，这种模式需要我们的经销商多开店，

把店做进离妈妈们更近的社区，那么谁来

整合这个行业这是个非常重要的问题和难

点，要么需要资本的进入要么需要经销商

老板们抱团取暖，大家统一了门头统一了

店面陈列，甚至统一了货品的采购渠道，

仅仅依靠经销商老板，我认为会比较难。

4.独特风格的母婴店

如果你观察一下快时尚品牌店，你就会

发现优衣库、H&M、C&A、GAP、ZA

RA这些品牌的衣服有些大同小异，只有一

家快时尚品牌店堪称另类，那就是无印良

品，无印良品素以环保、素色著称，用超

高的产品品质和低调的营销手段俘获了一

些年轻消费者的心。我们的母婴行业实在

是需要一家类似无印良品风格的母婴店出

现，因为宝宝们需要得到更多的呵护，那

么棉质的衣服，无棱角的玩具等更高品质

更符合宝宝需求的产品必将更受欢迎。

5.平台思维的母婴店

我发现当下的母婴店大多还是以产品销售

为导向，即便母婴店用会员营销的方式来

进行销售，但是针对会员的专业服务却少

之又少，会员更多的还是在做积分奖励，

依然是在鼓励顾客的二次消费或者带单消

费。

那么什么叫做平台思维的母婴店呢？我觉

得未来很有可能会出现一种全新的母婴店概

念，这个概念可能是个虚拟性的公司，去整

合幼儿教育、幼儿摄影、牙齿检查等跟儿童

有关的相关行业与产业，做成一个更大的平

台，那么作为一名母亲来说，只要加入这个

平台，对于孩子的生活、教育来说将得到极

大的保障，这样不但妈妈放心而且让妈妈变

得更加轻松。当然，这个平台性的组织就算

母婴店不去整合，也可能有其他行业的人反

向整合过来。

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