母婴前沿包亚婷:母婴实体人,未来打败你们的绝对不是你的同行

美味可口

母婴行业蓝海时期，伴生出无数“草莽英雄”，然而，经世道变迁，不少老母婴人士或被斩于马下，或日子艰苦。在当下紧张局势中，老母婴人应当如何克服困难，砥砺前行？

@作者 | 包亚婷 @整理 | 母婴前沿 @编辑 | 木毅

@制图 | 青枫 @校队 | 米西

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行业

就在此次“2019中国母婴前沿（CMIF）大会”上，母婴前沿创始人包亚婷分享了她的创业心得与对母婴行业的看法和发展建议。

△大会精彩视频回顾之母婴前沿包亚婷：母婴人告别“草莽”

下面我们来回顾一下母婴前沿创始人包亚婷的精彩演讲：

了解、坚持、精益是创业刚需

包亚婷：我最初进入到母婴行业的第一件事就是调研，发现这个行业对品牌塑造能力不够，行业之间的信息断层严重，再加上母婴人和母婴人之间很多处于竞争或敌视状态。所以我就选择进来补位，将行业内缺少的内容或者深度的东西在深挖一下。



在创业的过程中，我发现首先“坚持”很重要，其次就是要“精益创业”这也使我们从成立的第一年开始一直保持盈利状态，因为我坚信：赚钱比找钱更重要。

我们与其他媒体不同的是，我们内部强调“文人风骨”高于一切，所有的合作都是模板化，不做议价空间，因为我相信只有这样才能专注生产出好内容，才能写出好的报道，才能不受干扰的极致做事情。

打败你的不是你的竞争对手

其实现在的母婴实体业态让我很担心，就好像我去年写过一篇文章《被宠坏的中国母婴门店》，很多门店老板被品牌方组织的旅游、订货会、总裁班给虚荣化了，都找不到北了。出门非五星级酒店不住，旅游非欧美十日游不考虑，学个总裁班非北大清华不去。如果品牌方做的这一切真的能够让母婴门店有思维体系和创新能力的提升也就罢了，实际上很多人抱着占便宜的心态去吃喝玩乐，你知道这样意味着什么吗？这很有可能让你们失去之前在草根阶层努力奋斗所获得的一切成果。



特别是今年，很多母婴实体渠道的日子非常不好过，今年年初我们调研了2000多家连锁和单体店，数据分析显示：80%的母婴门店销售额下降了20-30%。很多母婴门店在跟我沟通的时候，说他们的业绩呈现了断崖式的暴跌。但是他们依然不知道如何获新客，不知道如何做服务，更不知道如何应用互联网工具提高效率，没有爆品思维，没有动销方案，更没有电商企业对产品的极致打磨态度。



于是他们问我：我们原来的销量都去了哪里？我说：都跑到电商那去了，都跑去创新的后起之秀那去了，都跑到了社交零售体系里了，但绝对不是跑到隔壁老王那里，更不是跑到你的竞争对手那里。我总结了下母婴渠道面临的三大痛点现状：1，标注化程度低；2，生意规模小；3，知识体系不够完善。

打母婴渠道即将从

“游击战”进入“正规军”时代

尽管如此，我依然相信实体会越来越好，否则京东不会跑到线下开店，苏宁不会要在全国开5万家苏宁小店，蜜芽更不会来实体店搞会员PLUS，孩子王更不会找连锁店一起开商贸公司。所以今天我们的大会请来了风向标企业、黑马企业、创新思维挑战者、跨界补位者和投资机构的全新解读，希望对台下的听众，对实体母婴行业有更深的启发。



2018年我们做了很多场母婴实体的“溯源之旅”后深有感触，当我看到山西谷子孕婴的平台化思维，云南婴格的标准化管理，和南国宝宝的收费制会员精细化服务。我更相信，母婴渠道即将从“游击战”进入“正规军”时代。



如果门店老板依然说：以后生意会越来越不好做。我想这是达尔文进化论的“适者生存，不适者被淘汰”的正常洗牌期，如果你继续保持一成不变，迎接的我们的只能是坐以待毙，因为这是自然规律。

当然，做一家有行业信仰的媒体是母婴前沿的宗旨，请各位嘉宾认真倾听并珍惜今日母婴前沿搭台子唱的戏，愿你们不枉此行。

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