洞悉行业趋势,聚焦落地运营——两净代理商培训交流会在石举办

美味可口

2018年12月8日,新风净化系统交流洽谈会在石家庄召开,此次会议由2019北京第七届国际空净新风展览会组委会、中关村绿色建筑创新技术联盟新风净化委员会、中国建筑材料流通协会室内净化服务委员会主办,北京德美瑞展览有限公司、《中国空气净化》杂志、《通风设备》商务专刊/通风设备网承办。会议得到了行业专家

2018年12月8日，新风净化系统交流洽谈会在石家庄召开，此次会议由2019北京第七届国际空净新风展览会组委会、中关村绿色建筑创新技术联盟新风净化委员会、中国建筑材料流通协会室内净化服务委员会主办，北京德美瑞展览有限公司、《中国空气净化》杂志、《通风设备》商务专刊/通风设备网承办。会议得到了行业专家学者的关注以及诸多企业人士和近1000经销商们的参与。

据承办方德美瑞展览有限公司总经理魏江东，通风设备网CEO罗斌介绍，交流洽谈的核心是聚焦产业的发展趋势，不仅关注新风系统及净水系统的技术升级路径，更是脚踏实地的为到场的经销商分享实战经验，从用户运营，到掘金时代机遇，我们为行业搭建舞台，让企业在平台上成长收获。为期一天的会议，可以说干货满满，无论是企业还是经销商都收获良多。

干货，赚钱的经销商是如何卖货的

由于近两年来舆论引导所致，消费者对雾霾机室内呼吸健康的关注越来越高。但在2017至2018年度整个空净行业受室外环境影响，各品牌和代理商都受到了很大的波折甚至是生死劫难。河北新风缘净化设备有限公司联合创始人甘尚奎在《赚钱的经销商是这样卖货的》的分享中提到，产品、技术以及产能，对很多厂家而言已经不是问题，我们最关注的是客户的真实使用感受和能快速赚钱的模式。归纳总结为，模式一：公益检测+体验模式。模式二：以客户引流、讲师力量以及成交策略为核心要素的会议营销。模式三：利用医院或体检机构平台。他举例称，我司北京合伙人在北京某医院呼吸科的合作，每月零售卖新风至少15台以上。该模式操作空间广阔，包括和私立和公立学校或政府单位的招投标模式、地产配套、金融租赁模式以及与地方装饰公司或卖场的合作模式等，其核心要诀是以质量效果为导向的服务模式。甘尚奎还表示，河北新风缘净化设备有限公司“新风缘”北方生产基地，新风缘全国营销中心，培训中心、新风缘北方物流调配中心。下辖5个区域办事处，服务200多个经销商。着眼于教育渠道、工程渠道、房地产渠道、家装渠道等深挖布局。

为舒适家居提供整套服务

除了新风系统，净水系统也是此次培训洽谈会的重点。森乐净化技术（上海）有限公司河北运营中心主管刘军元表示，公司是现场唯一一家做两净产品的公司，原因是为了给用户解决水和空气的问题，为用户提供舒适的家居生活环境。在《净水新时代--全屋净水，不放过每个净水的环节》的分享中，刘军元强调，产品应该满足用户的实际需求用户需要的，才是产品价值所在。“净水行业发展到现在，净水需求已经远远不止，全屋净水开始成为主流。”刘元军表示，“净水行业未来三分天下，家用直饮、商用净水以及全屋净水。无论是家用直饮水还是全屋净水，森乐都能满足用户。”

据悉，森乐目前从净水器到净化器全覆盖“10+系列 ”“100+型号”，为广大用户提供包括前置过滤、中央净水软水机、末端直饮机、管线机&商用饮水平台以及净化器和新风设备，产品质保30年。目前，森乐品牌已经覆盖中国大陆、台湾、港澳及亚洲地区，仅在大陆地区就拥有200 家合作伙伴、1300多个终端和200多个专卖店。并为经销商们搭建了多样的合作方式、引入严苛的第三方控价体系以及售后服务帮扶体系。

高端产品打动高端用户

既然会议定位于统培训、交流与洽谈，服务客户和经销商成长无疑是重点。芬兰AAVI雅威科技有限公司市场营销总监，北京大学双学士方世文在《如何做好高端新风净化用户》的演讲中提到，雅威近期接连为曾经的中国首富名下的会所、中央某部委以及华北某国税局和某银行高管别墅等高端客户，其项目金额普遍在千万元人民币级别。他说，高端新风净化用户具备数量少，质量非常高；圈子小，口碑大，很封闭而且与众不同的需求，一年只做几个单子，事情少，赚钱丰厚。要想做好高端新风净化用户，方世文认为，离不开产品、价格、渠道和推广。以AAVI雅威为例，其产品采用第三代空气净化技术，在净化超细颗粒物、气味、细菌和病毒净化效率大于99%全自动、快速持续净化、单体或多模块化系统无滤网，自清洗无纺织袋、无堵塞、低压降、低噪音、耐高温。在定位方面，专注全球高端高品质用户，专门针对高端用户群进博会唯一入驻国家馆的新风净化品牌，也是全球唯一无滤网自清洁的医用级新风净化。在渠道上，以商招商，使得老用户变成我们的口碑传播者和合作伙伴，而且严格控价，高举高打，线上线下融合扛价，不降价，利润保障。在推广上，每个地方找1个合作商家，入驻高端商场/建材城/专卖店，有线下实体店/形象店，增加信任度。在行业展会论坛、家博会、商超小区早幼教、各类终端推广活动持续曝光露出。在广告宣传上，注意口碑和体验营销。

九赢真经，成就千万级大经销商

德国迈迪龙新风科技有限公司总经理刘滢作为原苏泊尔炊具股份有限公司营销总监、原苏泊尔集团营销总监、原哈尔斯公司营销总经理，曾经负责和管理所销售的产品销售额已超30个亿，如今正在创造一个伟大的品牌，能成就一批优秀的百万级、千万级经销商。在《新风行业千万大商成长模式》的演讲中，刘滢重点介绍了德国迈迪龙开创新风系统中国千亿新品类市场、德国迈迪龙经销商“九赢真经”千万大商成长计划以及德国迈迪龙经销商支持政策。他认为，新风市场规模刚刚起步，潜力空间巨大，新风将是中国第七大千亿级市场。在2018年，品牌年轻化、产品创新以及渠道提升三大驱动，造就120亿元市场份额。而迈迪龙新风具备两大核心专利技术的新风行业技术领先优势；制造优势、规模优势，全球最大的新风制造商之一；产品线宽，吊顶机高、中、低全面布局，同时有壁挂机、柜机；德国品牌德国品质、中国价格高性价比的新风；与中国许多地产商万科、保利、绿城、金茂合作；全心全意为经销商服务的接地气的营销团队和市场支持政策六大优势。作为最早进入中国的品牌，从事新风技术研发、设备制造、产品销售为一体的专业新风系统解决方案供应商之一。迈迪龙拥有国家级两室焓差法实验室，风量测试室，噪音测试室，电气安全检测室。是同行业首家通过中国家用电器检测所ROHS认证和SGS的欧盟REACH法规检测认证企业。凭借着雄厚的技术实力，用有多项发明专利。在技术储备上，公司用了5年多时间与中科院宁波材料所研制，热回收的异向膜材料及机芯,发明专利2项,关键技术指标和性能均达到或者超过了日本材料的5个百分点，国家标准的15个百分点。对新风节能核心新技术，迈上了一个崭新台阶。获得发明专利达到了19个，实用新型专利40多个，并参与起草了诸多行业标准。

在打造迈迪龙新风千万级大商计划中，通过“九赢真经”动销模式带动市场和经销商热情，包括网络营销：通过百度、360、今日头条抓取精准本地消费者；会议营销：协助总代、一级商召开跨界分销商会议，开拓分销渠道；微信营销、社群营销：母婴渠道、新开楼盘微信营销、社群营销；活动营销：参加家博会、品牌异业联盟活动；带单营销：设计师、装饰公司、水电工带单营销；工程营销：房地产、酒店、学校、写字楼、医院、商场；直营门店营销：直营门店规范。而且对经销商的支持也非常大，包括给予专卖店装修补助、开业样机支持、免费门店装修设计、产品售后保障以及销售技巧、安装培训和各类促销优惠政策。

上午的演讲活动结束后，广大经销商和优秀企业进行了充份的热烈的现场交流！并达成了很多代理经销合作，通过企业的讲解，拉近了距离，了解了实力，经销商根据自己的经营特点，补充了产品线。“您正好专业，我正好需要”，企业把自己的经验分享出来，既帮助了行业经销商，也有利于企业品牌的快速成长。

下午的分享交流会从2点开始，本次大会定位为“科普风暴”，组委会邀请了中国疾控中心专家戴自祝教授，奥维云网地产大数据事业部副总经理陈仁梁先生，毕业于武汉大学建筑系从事建筑施工行业15年的戈锐先生，河北省建筑科技研究院的李永高级工程师为大会就室内环境、新风系统大数据、新风系统安装打孔加固，河北省绿色建筑等多方面分享成果，下午的大会由罗斌秘书长主持。

特别定制：一屋不净，何以净天下

戴自祝：著名环境问题专家，中国疾病预防控制中心“环境与健康相关产品安全研究所”研究员、博士生导师、国务院特殊津贴专家，曾获卫生部和劳动部科技成果奖。戴老师承担过“热环境、评价及改善”等研究工作，参加了《室内空气质量标准》、《集中空调系统运行规范》等标准的编制工作。我国很多空气净化、新风系统相关标准组组长。

中国疾病预防控制中心戴自祝以《一屋不净，何以净天下》为主题，分析称黄帝内经“人以天地之气生”，人可以7天不吃饭，2天不喝水，但是离开空气5分钟就不行。“一屋不净，何以净天下”。每个成年人，每天大约要吃进1.5kg 食物，喝2kg水。一个成年人每天呼吸2 万多次，吸入空气15~20 公斤左右，比一天摄入的食物和水分多10 倍还多。我们可以挑选食物和水，但很难挑选空气，而且人的呼吸系统的免疫力比起胃肠道系统要差得多。

通风换气是改善室内空气质量的关键，但是室外的空气污染比较严重时，需避免直接通风，必要时需使用新风净化系统，把室外较新鲜的空气引入到室内来，通过稀释和置换，使室内空气中的污染物浓度降低，保持室内空气新鲜，为了节约资源，需注意能量回收的问题。另外还可以采用空气净化的方法，使用空气净化器，通过过滤和吸附，改善室内空气品质。

国际领先的医用产品，走向民用

康风环境依靠其核心技术AOP-KF固体碱，消毒净化技术完美解决了多个指标的兼顾难题。在《从医院到家庭，为易感人群而生》的分享中，深圳市康风环境科技发展有限公司总裁李海镛表示，康风环境成立于2013年，是一家致力于空气消毒净化新材料的研究与相关技术、设备研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业。公司董事长&首席科学家李国培曾任杭州机械科学研究所副所长，担任空间微生物数据中心副主任、中国研究型医院学会空间微生物学与感染专业委员会常务委员，曾发表多篇论文，持有多项专利，及主持多项重大项目并获多项大奖。在李国培的率领下，康风环境于空气消毒材料的研发取得重大突破，其专利技术空气净化材料 AOP-KF 固体碱，可与等离子体协同作用，有效去除室内空气中的致病微生物、细颗粒与超细颗粒物、甲醛甲苯等气体污染物，攻克了常温条件去除低浓度游离态甲醛这一世界性难题。这一技术已经获得了国家专利，前几天已获得美国专利。

凭借在空气净化材料上的核心能力与优势，康风环境建立了将普通病房改造为百级无菌病房(医院病房洁净等级最高)的能力在医用消毒市场赢得了大量客户的青睐。其服务对象包括但不限于上海市第一人民医院的造血干细胞移植病房、昆明市第一人民医院甘美国际医院的骨髓移植病房等。为了降低用户的试错成本，康风环境为康风1号设计了一套全新的“以租代购”模式——“安全屋计划”。从康风公布的“安全屋计划”来看，消费者只需要在初期支付1800元的押金和90天(一期)的租金990元(不包含滤网)，即可从康风或其部分经销商处，租赁到康风1号空气净化器。在连续两次续约之后，消费者有权选择不退还押金，从而获得一台康风1号的产权。此外，前1000名租赁用户还能获得1张包含AOP-KF固体碱的滤网。李海镛表示：“自如甲醛事件让我们看到了国内消费者在空气问题上的困境，康风一直在想有什么样的方式能帮助这些年轻人，让他们更安心的生活与工作。既然他们的住所是租赁的，我想不如我们将‘干净的空气’也用租赁的方式提供给他们。让他们可以没有顾虑地体验我们的产品。”

水洗空气净化技术在大家苛求中成熟

对不同技术的应用，也让企业走上特色的技术路线。洛阳新雨环保科技有限公司产品总监曹佳以《采用水作为空气净化介质对室内空气污染治理及优化的科学性》解读了一种空气净化技术，无论是物理性、化学性还是离子能型都存在一定缺陷。而水洗净化是大家一直苛求的最好的净化技术。据介绍，水洗（液态）空气净化技术的技术特点---除害性，在除颗粒物，特别是烟雾方面效果极佳，在祛除除TVOC、H2S、SO2、NH3等有毒气体方面也可圈可点。另一个巨大优势，就是水洗（液态）空气净化技术所具备的“增利性”和“微耗材”，在节省成本的同时，做大除霾除醛除烟雾、增氧增负氧、杀菌除臭除异味，还清新自然，均衡无雾。河北省气候属温带半湿润半干旱大陆冬季寒冷干燥、雨雪稀少；春季冷暖多变，干旱多，因此芙睿希的产品更适合在河北销售，目前新雨厂家已经向“国际庄”发出最诚挚的邀请，共同开启室内空气治理3.0时代。

臻品臻爱，顶尖的工业设计产品

在差异化上，顶尖的工业设计、文艺的品牌调性，在消费升级的浪潮下，年轻群体愿意为其买单。宁波臻品臻爱环境科技有限公司销售总监袁鸣以《消费升级时代 ，如何让顾客遇到更好的自己》为主题，介绍了cado品牌在日语中所蕴含的“花道”之意，以鲜花展现“生命之美，花朵在阳光、空气、水的作用下绽放着生命的绚烂。而这些正是大自然赋予人类的“礼物”，奠定了cado对美的极致追求。产品曾获得代表世界最高设计水平的德国红点设计大奖及德国IF设计大奖。cado空气净化器利用超强吸附力的马来西亚优质椰壳活性炭和可见光应答型蓝光光触媒，可以有效吸附小至0.09μm的颗粒物（PM2.5）、甲醛、甲苯、细菌、病毒等有害物质，并能将其部分分解为二氧化碳和水，在净化空气的同时也对滤网进行自我清洁，延长滤网使用寿命。此外，他还介绍了cado2019年的市场战略，公司将投入2000万广告预算；在全国一二线城市5家体验店建设；拓展全国上门售后服务网点。

从大数据分析：渠道商如何变局应对新零售

北京奥维云网大数据科技股份有限公司地产大数据事业部常务副总经理在《渠道商如何变局应对新零售》的报告中表示，从消费对象的变迁来看，中国正在经历一场全面的、颠覆性的消费升级。对新风行业而言，第一，渠道商要从坐商到行商的改变，主动破局，应对变革；第二，学会应用社交、微信等多渠道引流，实现流量变现；第三，学会场景化营销，强化线下渠道的核心竞争力；第四，新风系统要从卖产品到卖服务转型，从关注室外环境向关注室；第五，内环境转移，从卖单品到卖系统和集成的解决方案方向转型。

新风的痛点是安装，安装的关健是打孔

除了为经销商们介绍行业发展和产品技术，在施工技术上，也是此次会议的讨论重点。北京客林科技有限公司总经理戈锐从技术出发分享了《新风系统安装结构开孔技术规范和加固要求》，并介绍了关于结构开洞涉及的部分国家规范。他表示，对建筑物受力构件进行开洞，有时会切断原有钢筋，这样就会改变传力路径，造成洞口周边内力变化，应力集中，构件承载力降低；因此开洞不符合规范要求,应该进行内力分析和承载力验算，根据结果进行加固处理。对安装新风系统而言，第一，开孔施工前尽量找到结构施工图、配筋图,以指导准确开孔；第二，使用专业的钢筋探测仪；第三，在新风量确保的情况下,可适当使用过梁器；第四，新建结构或者增改结构,尽量做好洞口预留；第五，遇到结构问题及时请教结构工程师,遇到结构安全隐患,及时进行加固处理。

河北被动房发展及新风的趋势

河北省建筑科学研院主任工程师李永则从《不同通风方式对被动式低能耗居住建筑采暖能耗影响的分析》出发，分享了被动房发展及河北省政策简介和通风方式对被动房采暖能耗影响分析。他表示，自2011年开始，我国第一栋被动式低能耗居住建筑、公共建筑分别在河北省开始建设以来，截至到2017年9月，我省开展被动式低能耗建筑建设的单位共计24家。已有15家建设单位开展的被动房项目已竣工，竣工单体被动式低能耗项目达50项，竣工建筑总面积约18万㎡；建筑类型包括：住宅、办公楼、幼儿园、教学楼、学生宿舍等；即有新建建筑，又有改造项目；涉及的市有：涉及的市有：秦皇岛、承德、张家口、唐山、廊坊、保定、石家庄、沧州、衡水、邢台、定州。

最后，德美瑞展览有限公司总经理魏江东结合十年净化平台经历，介绍了为行业搭建平台以来取得的成绩和为行业做出的贡献。十年来，公司不断举办行业论坛、举办及协助举办新产品发布会、举办北京沙龙交流会、举办省会城市新风净化培训交流会、举办行业晚宴、评选优秀产品、先进个人大会 、举办展览会，搭建博士顾问团、刊发行业杂志等。

一个人成功，你需要去看他过去的路径，而不仅仅看当下的节点，积蓄的力量远比事实更强大，净化新风行业能健康发展，是因为有一些不一样的主办方。

石家庄新风系统、空气净化器、净水器培训交流会演讲结束后，进行了抽奖活动，共抽出40份包括石墨烯空气净化宝、PM2.5检测仪，主动送风式电动口罩。

据主办方介绍，本次结束后，将于2019年1月10日在中科院中科检测东莞分公司举办华南净化新风供应链大会，为行业发展再次助力。