杭州珍瓒传媒简谈餐饮行业抖音信息流

奶茶

在互联网时代，用户被分散注意力，接触到他们的媒体越来越多样化，广告商必须比以往任何时候都更加谨慎挑剔地选择平台和内容。当微信成为网民的主要社交沟通工具时，抖音则成为了年轻人碎片时间的新娱乐方式。在这样一个网民高度集中的地方，广告商与品牌商携手而至，集中开发抖音的商业价值。

抖音作为目前移动app流量最高的软件，其月活跃网民超过了5亿，日活跃用网民超过了2.5亿。抖音也就开始推出了自己的信息流广告样式，给各大厂商主带来巨大的曝光率和成单率。抖音用户的主要群体是90后、00后等。他们接受新事物的能力很强，愿意尝试各种新鲜事物，对新颖的创意广告接受能力更强。自此，大牌、中小商家纷纷落户抖音，开始进入短视频推广营销时代。

而信息流广告以丰富的广告设计表现不同形式、及时的反馈管理机制、精准的人群可以定向能力以及信息透明可控的成本，受到大中小品牌们的青睐。无论是对于一线的国际社会奢侈品牌，还是一个中小型的地方商家，各行各业的广告主都从品牌发展视角分析出发，全面铺盖信息流广告，瞬间掀起了信息流广告的热潮。

抖音具有很强的带货能力，其中餐饮行业最为突出，一夜之间甚至可以创造出很多网络名人级别的产品，主要是吃、喝和玩。例如，海*捞的抖音食谱，有趣的食谱和方法，以及某些餐饮店，奶茶店的隐藏食谱。它将能够创造出一种非凡的网络名人配方奶茶，从而引起全国网民的追逐。至此抖音的信息流也开始进入企业的视野。

短视频是抖音信息流广告中的主要广告形式，其中以vlog视频来表达广告的广告创意最为适合餐饮行业。立体的视频、烹饪和欣赏食物的声音、有趣的叙事将使美味的食物淋漓尽致地呈现出来，激发用户的食欲。

那么餐饮行业该如何做好抖音的信息流呢？接下来我们将从视频创意、落地页、广告投放设置和广告文案等四个方面来进行分析简谈。

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视频的制作

首先我们来说说广告视频该如何制作。抖音的信息流主要上传的就是短视频，对于抖音信息流广告的视频创意而言，影响其曝光与点击的关键问题在于我们制作的视频内容是否具有足够原生，过于官方化的视频广告。广告感太强，容易导致造成网民的反感，因此在视频的制作上要“接地气”，越随意越好，将普通平凡的含义融入在视频之中。

比如这个某某家烤肉：某某家烤肉是一家特色烤肉店，其视频创意是巧用网红探店打卡的拍摄技术手法。从门店进行地址、环境及特色菜品都做了进一步精简的口述，仿若就是这样一个吃货朋友随意发现了一个不错的馆子，然后兴致勃勃的给大家安利。如果我们去除“广告设计标志”，几乎与用户自己平时刷到的美食安利小视频别无二致。

而对于一些特色小吃店，同样可以采用类似的拍摄手法。例如，一个小摊位，同样用逛街探查巧遇的方式介绍小吃摊的位置和环境，并使用城市中的宝藏和必吃食品等词语作为特色食品的解释。再加上一些食物的特写和品尝时发出的声音，可以给予网民听觉与视觉上双重冲击，这一招“逛街巧遇安利”适用于各种街边小吃店。

02

落地页的设计思路

落地页是任何广告最终形成转化的阵地，承担着转化网民的重要职能。而针对于餐饮行业的抖音信息流广告的落地页，我们要注重是一些组件的使用，像：导航按钮、拨号按钮、表单留言等功能的组件都是很适合我们去使用的。

某某鸭货，最主要的目的是招商加盟。其在落地页设计上，整体风格以简约、红色为主，将产品的特色、加盟的优势、菜品样式、门店的样式等进行介绍。其中，最明显的就是使用表单组件，文字突出“免费获取资料”在用户打开落地页第一时间吸引眼球，用户只需填写手机号即可领取。

以上两家烤肉店则是一个用反问的文案突出网页的重点组件，吸引人点击转化。另一个则是突出门店装饰，现烤菜品突出吸引询价，每个落地页都有其独特的优点供我们学习。

以上的落地页形式需要根据商家自己店内的情况，来选择添加对应的组件。我们有活动，就主要突出活动，去吸引用户预约，没有活动，落地页就主要突出特色商品。在特色产品上是图片需要下工夫，让人看见就像尝一尝。

03

广告投放设置思路

在广告投放方面，所有的行业都一样。首先就是确立目标人群，要分析我们的广告让什么样的人群看到会产生消费，产生购买。而我们餐饮行业一般选取的都是餐饮美食兴趣人群为主要投放对象，年龄要选取自己有可支配资金的年龄段。线下门店一推广的话，地区上要选取在自己城市，或者区域内的。例如某某小吃店在广告投放地域标签设置上选择了门店所在的城市内，16—50岁的平时喜欢观看点赞餐饮美食类视频的人群，这个简单，设置就让其在短短一周内曝光量达15w+，为门店带来非常多的客流量。

04

文案

文案也是抖音信息流推广的一个要点，那这里大家可能会有一个疑惑：抖音主要是以短视频进行的推广，我短视频拍好了，文案随便写写不就行了，也不会影响我的浏览量的吧。其实不是，文案主要起到两个作用。

◆ 大部分人看视频的时候也会注意到你写的文案，也会从你的文案当中寻找共鸣，当用户找到共鸣的时候会去进行评论，评论多了，流量和转化自然而然的就来了。

◆ 文案当中体现优惠，爆款推荐等信息时，用户会去更多的了解优惠信息，就会更加的关注视频所讲的内容，让视频的完播率提升，效果转化更好。

所以我们在设计一个文案的时候，要更加的用心，想一些较为吸引眼球的文字，如：限时优惠、你不得不去吃的某某店等。抓住用户，提升转化。

05

小结

以上就是餐饮行业抖音信息流的一些要点简谈，我们只要关注好以上四点要素，那么我们的信息流广告的效果，就不会太差。

杭州珍瓒传媒

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