母婴零售趋势大会:乐友、美柚、智高、m-cro、bebebus一众干货...

美味可口

10月22日，由中国玩具和婴童用品协会、母婴行业观察将共同举办「新渠道 重构增长·中国母婴产业零售发展趋势大会」在上海顺利召开，乐友孕婴童创始人兼CEO胡超、美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、母婴行业观察联合创始人兼副总编辑王婧、m-cro迈古中国区副总裁 Julian、Chicco智高中国区CEO金灵勇、原仓文化CEO 施丽莉、bebebus联合创始人沈凌等多位行业嘉宾出席并发表精彩演讲，分享行业干货与前沿趋势。

作者/杨彬

编辑/观观

品类数据洞察、零售运营法则、营销新玩法

赋能行业重构增长

在大会开场，母婴行业观察联合创始人王婧带来《母婴零售洞察与品类数据分析》，深度解读线上线下渠道变化、母婴用户行为变化，以及奶粉、纸尿裤、婴童用品等核心品类最新消费数据。其中提到，线下母婴渠道仍是母婴品类主阵地且保持增长，线上电商渠道增速更为显著，同时母婴消费在低线城市增速显著。今年1-8月，母婴相关类目汇总线上规模同比去年减少4.9%，玩具、孕产妇相关、儿童床品等呈负增长，婴儿食品实现38%高增长。而细分品类中亲子鞋、儿童智能玩具、婴幼儿液态奶等增速迅猛，同时针对洗护、喂养、出行等细分场景的商品在加速渗透。

乐友创始人兼CEO胡超从母婴“人货场”的重构、私域流量的运营以及乐友21年来的深入实践，分享新流量时代母婴零售的智慧升级。胡总认为，“面对智慧新零售的这场革命，其商业底层逻辑是没有变的，对于零售来讲，始终取决于你用什么样的成本和什么样的效率去满足消费者的需求，如何能够站在客户的角度去真正的思考问题，提升消费者体验。无论品牌商的自有线上渠道还是渠道商的全渠道融合转型，都面临着越来越激烈的效率与极致体验的比拼。此外，现在的母婴消费群体不仅满足于产品层面的需求，他们更多的是寻求一个综合解决方案，所以了解你的消费者和新的需求，其实你对流量就有了更好的把控。尽管每个品类/品牌都有自己的流量，但母婴行业是需要把流量整合在一起的，在这个过程中，渠道商对流量有更好的把控，需求将全域流量整合在一起。另外对于私域流量的运营，线上流量运营，线下流量留存，并在公域流量中拓展新客。”

美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁的分享则为更多品牌提供了营销新思路，赵洁强调，在移动互联网存量竞争的时代，以内容重塑品牌增长力尤为关键。作为品牌与用户的沟通桥梁，美柚为母婴企业获取90后新手妈妈人群，并通过内容营销、专家背书等方式，共同对用户进行专业育儿方法的教育，在这个过程中帮助品牌完成对用户心智的占领。同时，赵洁也谈到关于私域“留量”再定义，第一，延伸外延增加线上触点，所有能沉淀自己用户的方式都能导向私域；第二提升内涵：在精准流量池触达精准用户是提升私域“留量”获取的不二法则。

多位操盘手亲述品牌致胜打法

IP加持助力企业新增长

在下午场，Chicco智高、m-cro迈古、bebebus等多位母婴品牌代表也就今年以来市场的变化、品牌的应对策略等带来了精彩分享。其中Chicco智高中国区CEO金灵勇表示，后疫情时代，母婴产品创新应聚焦三点，一是品类聚焦、精准定位，二是供应链优化，三是注重新产品研发，为用户提供极致品类、极致品质、极致体验。同时，品牌还要从打法上学会社交+私域的转化，从产品到内容到用户，多维触达影响用户心智，并将消费者转变为消费商，提升拉新、留存、促活到复购的效率。

m-cro迈古中国区副总裁 Julian提到，疫情的确对m-cro户外类别的产品尤其是线下市场的生意影响较大，同时m-cro也洞察到疫情后中国年轻父母在消费上更加理性，同时对高性价比产品需求愈发旺盛，在购物渠道偏好上也发生了一定变化。基于此，m-cro品牌快速响应，调整产品方向并投入创新产品，针对用户更多元化、场景化、个性化需求，在产品研发、新品开发上加速升级，更好的适应中国市场的发展。

近期刚刚完成近亿人民币A及A+轮融资的新锐母婴国货品牌「bebebus」也基于自身的高速成长带来了干货分享。bebebus联合创始人沈凌提到，新一代以90、95后为主流的妈妈群体更注重自我回归、审美自由、独立追求，同时她们也是“亲子+出行”场景下的消费主力，并对母婴产品有特定需求，轻便、便捷是基础需求，外观也应富有时尚感，彰显品质出游的价值观念。而在不确定的时代，创造可被分享的产品力、打造品牌与决策者的情感联结、契合新时代妈妈的新式分享，就是企业需要找到的长期有价值和规律且能够确定的事情。

同时，新消费环境下，品牌如何博得年轻消费者的青睐，借势知名IP已逐渐成为常规操作，但只有当品牌找到与合作 IP 之间相仿的基因，并且在产品研发上基于此切口进行深度的融合，才能从情感上打动消费者，吸引其为之买单甚至支付溢价。作为行业内的IP授权营销专家，原仓文化在本次大会中也从数据引领+IP赋能维度，为从业者带了增长新打法。原仓文化CEO 施丽莉表示，纯商品化消费时代已经结束，未来更多的是情感消费、文化消费、体验式消费，而真正的IP应该具有情感共鸣、粉丝流量、多元营销、价值认同的特点，才能助力品牌焕发生机。施丽莉以多个成功的IP×品牌的案例告诉我们，当下母婴IP授权仍处于红利期，与此同时，品牌选择IP的过程中，“适合”才是王道。

此外，深耕玩具行业16年的深圳优比商贸有限公司总经理吴洁也基于多年来的从业经历，分享了关于Z世代的用户洞察以及中国玩具品牌的成长蜕变，她表示，优质的产品力才是能够赢得Z世代的核心砝码，而这也是在变化更迭的母婴市场中驱动行业不断向前发展的源动力。

的确，在竞争升维的母婴新世界，重构增长成为每个企业都在重新思考与打磨的必修课。此次「新渠道 重构增长·中国母婴产业零售发展趋势大会」，通过多位重磅嘉宾对最新用户洞察、行业趋势探析与营销玩法、品牌致胜心得的分享，也为更多从业提供了诸多可参考的价值干货和案例。

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