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母婴渠道引流新阵地哪家强?这个渠道排第一

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发表于 2023-10-3 17:03:39|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:

中国有机奶粉发展论坛


中国婴童食品(零辅食)发展论坛


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文 | 梁文斌

“流量天然就存在,只是缺少发现的眼光。”

流量越来越稀缺,这似乎是每一家母婴店都面临的残酷事实。

当然,你可以找客观原因为自己开脱,比方说2018年人口少生200万。

但是你要明白,这个原因对你的门店,帮不上半点忙。

那么,怎样找到流量,成为母婴店首要解决的难题。

笔者认为,线上引流,将会是母婴店引流的突破口。

而如何做到精准引流,就需要母婴店老板掌握一个技巧——换位思考。

换句话说,你要了解一个宝妈会活跃在哪些微信群,或者,她们经常浏览哪些APP。

微信社群

毋庸置疑,宝妈们有可能出现在各种各样的微信群。

所以,我们首先要找到精准的宝妈微信群,笔者给大家提供两个思路:

其一,同行的微信群。

同行之间的感情最真实,那都是“赤裸裸的仇恨”。

但同时,大家针对的目标人群也最吻合,所以,同行微信群是第一选择。

其二,异业的微信群。

比如,卖奶粉的,可以找那些卖童装的,做儿童摄影的,做产后康复的。

虽然大家做的生意不同,但是面对的人群却几乎相同。

那么,找到这些精准微信群后,怎么引流呢?

众所周知,微信引流最好的方式是“被动加”,即让群里的人主动加你。

笔者认为,把握好两个关键要素,会使“被动加”的过程变得简单,那就是:做专家或是做好人。

要么在群里做专家,展示自己对孕婴知识的专业度,值得对方信赖。

要么在群里做好人,时不时给大家送福利,可以是虚拟的教程,也可以是实体赠品,这根据不同城市的消费水平及客户的认知去做实际测试。

但不管什么福利,必须符合几个原则:受众人群广,性价比高。

比方说早教婴儿的绘本,奶粉尿不湿的试用装等。

二手交易平台

闲鱼是一个典型的例子,在2018年6月的时候,其平台活跃的用户数已经超过2000万人。


而且,闲鱼有两个显著特点,比较适合拓客宝妈人群。

首先,相对于淘宝而言,闲鱼平台做卖家的门槛很低,这就意味着,我们在闲鱼上既可以引流买家,也可以引流卖家。

其次,闲鱼可以定位到同城人群,这对母婴店来说,显得更加重要。

母婴店可以通过在闲鱼上发布婴儿车床等母婴用品,后台私信引导添加个人微信,实现精准引流本地同城宝妈的效果。


当然,你也可以拓展思维,把这个模式推广到其他的二手物品交易平台上,比方说转转、拍拍二手等。

总之,不论通过哪种方式引流,都要根据母婴店的实际情况展开,而原则只有一个:

“你的目标人群出现在哪里,你就去那里提供有价值的服务,引导到流量池(个人号、微信群等)来沉淀。”

对于母婴店而言,流量天然存在,需要在不断地尝试中锻炼敏锐的眼光。


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