母婴跨境电商还有市场!

美味可口

随着跨境电商行业竞争不断加剧，各大平台纷纷挖掘电商蓝海，一款好的产品是引爆市场的「致命武器」。

母婴市场，前景广阔

国家政策的开放，以及人们生活水平的不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。

母婴其实是一个泛行业，以消费人群为维度划分，可提供的产品和服务是多样化的。母婴的背后涉及到医疗、教育、以及其他家庭、亲子、经济相关的全品类服务。

其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。而供应商也不断创新母婴产品迎合市场需求，如多功能婴儿背带、新生婴儿高脚椅、安抚玩具、高端婴儿折叠车、磨牙手环等一些高科技产品也成趋势。

母婴用品作为亚马逊20大热销品类之一，处于持续增长的状态。

美国生育率低，母婴市场在萎缩？

然而，前几天，CDC给出数据，2018年，美国新生儿数量降至32年的最低点：

这也给卖家朋友们造成了一定的担忧：美国生育率低，是不是也意味着母婴市场缩减，越来越不好做了？

其实美国新生儿曾在2007年达到顶峰，数量为432万。然而在那之后，新生儿的数量就开始下滑明显，在过去11年时间里有10年出现下滑。

根据《华尔街日报》报道，美国的一般生育率虽然已经跌至1.7，但仍高于意大利的1.3、日本的1.4以及德国。市场这一块，其实不必过度恐慌。

母婴市场，这些问题待解决！

选品单一盲目

面对海外市场庞大的母婴产品需求，出口跨境电商的表现却差强人意。向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于婴幼儿服饰和玩具。

主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重，客单价低。其中，童装以日韩风格为主，较少欧美风格品牌款，尺码以0-6岁居多，中大童装款式偏少。

缺乏本土化

跨境电商出口的母婴产品缺乏本土化设计，缺乏本土化运营。

例如可以把服装尺码本地化、益智玩具语言本地化等。在运营上使用本土化的语言更容易被消费者接受。

侵权情况严重

跨境电商出口的母婴产品大都是服装、玩具等。而服装卡通图案、玩具品牌侵权等经常会造成侵权。亚马逊对于侵权的处罚十分严厉，许多卖家都吃过这种亏。

跨境电商母婴行业和其他行业一样，想立于不败之地，看重的也是供应链、物流、价格和服务这老四样。

母婴选品参考

从常居热销榜的产品，抽选三个作为参考：



01吸奶泵

类目：

/Baby/Feeding/Breastfeeding/Breast Pumps/Manual

asin：B01F8W7CF0

排名：3

均价：12.99

review：1740

星级：4.4

这款吸奶器采用100%的食用级硅胶，安全卫生，柔软舒适，下方椭球的设计符合人体工学方便抓握，简单方便。外观上设有准确的容积计量数，可以清楚了解到母乳的多少。



02床用透气摇篮

类目：

/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

asin：B07BBM7PL7

排名：3

均价：53.99

review：69

星级：4.2

低敏性的棉质材料给宝宝安全舒适的睡眠环境，轻量的设计让这款摇篮可以随时移动，陪伴父母在旅行或者家居的各个环境。



03折叠婴儿床

类目：

/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

asin：B002MZMDX8

排名：4

均价：100.99

review：442

星级：4.4

这款婴儿床最大的亮点在于容易组装、可平折方便旅行和存储，另外床脚脚轮的设计可以方便大人移动婴儿床。当宝宝可以站立的时候，高围栏的结构建造了一个「小型托儿所」安全省心防止宝宝摔伤。

其实不难发现：母婴产品更重视产品的安全、便捷、实用。

母婴产品拥有很好的市场前景，利润驱使下，将会有更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加激烈，行业洗牌将不可避免。

母婴店必须把握目标消费者的需求，洞察他们的选择动机，这才是持续发展的关键，只有拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。

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