快手力推全店ROI模式，商家和平台如何打配合？

美味可口

品牌商家们都是“看长做短”，短期在追求流量、销量、现金流健康，长期还期待着业务水平、经营规模等更多维度的增长，整体上是“既要又要还要”。

2017年，可口可乐将“首席营销官”换成了“首席增长官”，此后世界100强中有不少企业都效仿跟进。

2019年，经济学人通过调研发现，营销部门承担着更多其他部门的工作，有更多的战略增长目标被纳入了进来。

昨日，在快手2023磁力大会上，快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟又提到了关于“增长”的新变化：品牌商家们都是“看长做短”，短期在追求流量、销量、现金流健康，长期还期待着业务水平、经营规模等更多维度的增长，整体上是“既要又要还要”。

从以上案例能够看出：“增长”其实是一个动态推进的长期主题，而且还是一种结构化的战略。

前半句，体现的是增长内涵的不断革新，这要求商家不能停滞不前、因循守旧，要持续寻找新增量才能够推动目标的达成。后半句，则体现着增长的复杂性，单一维度的数据提升并非真正的增长，商家需摒弃单点解决方案，多维度整合协同才是尽可能释放流量商业化价值的有效方法。

当然营销是多方链接的行动，对品牌商家的要求，换个角度看也正是对平台的要求。由于近年来短视频已是用户时长重要收割地、直播已是线上经营基础设施，各路玩家都将对变革、提效、升级的期望目光投向了短视频+直播兼备、流量池庞大、且内部建起商业闭环的平台。